Региональный представитель

За что предстоит отвечать:

за продажи в зоне ответственности (Москва и Московская область – закрепленный пул партнеров):

• развитие территории, анализ потенциала, оценка текущей ситуации, положение конкурентов, представленность и проч.
• выполнение плана продаж sell in /sell out;
• работа в полях по увеличению вторичных продаж (опт, розница, хорека, сети);
• развитие дистрибуции на территории, поиск новых партнеров (ключевых клиентов, сетевых клиентов, оптовиков);
• презентация новых продуктов, систем мотивации для партнеров, условий акций, увеличение количественной и качественной дистрибуции;
• контроль соблюдения дистрибуторами ценовой и территориальной политик;
• обеспечение необходимого уровня товарного запаса;
• работа с командами дистрибуторов на территории, еженедельный выезд и работа в полях;
• контроль ПДЗ, финансовый аудит партнеров;
• работа с претензиями партнеров, принятие мер к их устранению;
• посещение собраний ТП дистрибутора;
• совместные визиты с ТП дистрибутора, наставничество\обучение продвижению продукции компании, работа по Must-List;
• выполнение задач по вторичным \первичным продажам, увеличение АКБ и Must-List;
• организация и выполнение ТМ мероприятий на территории.

Для нас важно:

• опыт работы от 2-х лет в управлении региональными продажами (FMCG) во всех каналах сбыта;
• опыт управления продажами у дистрибьюторов через отдел продаж общего прайса;
• опыт успешных переговоров с торговыми сетями и крупными дистрибуторами;

Мы предлагаем:

• формат работы: офис 50% - разъезды 50%

• комфортный офис в центре города;

• корпоративный трансфер от метро Киевская, Спортивная, МЦК Лужники (5 мин езды или 15 мин пешком)

• полное соблюдение ТК РФ, "белую" заработную плату;

• насыщенную корпоративную жизнь среди прекрасных людей :) праздники, поздравления и подарки сотрудникам, детские мероприятия и подарки, музеи и экскурсии;