Руководитель отдела продаж

Компании ООО “ТСТ” tst-ur.ru - стабильная компания, которая уже 16 лет занимается продажей труб, комплектующих, современного оборудования и сопутствующих материалов для строительства наружных инженерных сетей. Также предприятие оказывает помощь в согласовании сметной и проектной документации, полную техническую поддержку и обучение.

Центральный офис в Екатеринбурге и обособленные подразделения в городах - Пермь, Тюмень, Уфа, Челябинск, Новосибирск, Санкт-Петербург. Омск, Москва. Имеем складские помещения в городах присутствия. Наша компания нацелена на развитие, поэтому мы заботимся о своих сотрудниках, помогаем адаптироваться новичкам, обучаем за счёт компании и соблюдаем все законы по ТК РФ, своевременно выплачиваем «белую» заработную плату, даём возможность проявить себя и получить карьерный рост.

Руководитель отдела продаж Москва

Должностные обязанности.

1. Разработка стратегий продаж:
- Определение и внедрение стратегий для увеличения продаж и достижения планов.

2. Управление командой:
- Подбор, обучение и развитие сотрудников отдела продаж.
- Мотивация и создание команды, ориентированной на результат.

3. Контроль за выполнением планов:
- Мониторинг выполнения планов продаж и KPI (ключевых показателей эффективности).
- Проведение регулярных анализов результатов работы отдела.

4. Анализ рынка и конкурентов:
- Изучение текущих рыночных тенденций и анализ действий конкурентов.
- Корректировка стратегии на основе полученных данных.

5. Взаимодействие с другими отделами:
- Сотрудничество с маркетингом, логистикой и другими подразделениями для оптимизации процесса продаж.
- Координация действий для достижения общих бизнес-целей.

6. Подготовка отчетности:
- Составление отчетов о продажах и представление их руководству.
- Анализ успешных и неудачных сделок, выработка рекомендаций.

7. Разработка и внедрение стандартов обслуживания:
- Установление стандартов обслуживания клиентов и контроль их выполнения.
- Обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.

8. Участие в крупных сделках:
- Участие в переговорах с ключевыми клиентами и заключении крупных контрактов.

Критерии оценки.

1. Достижение планов по продажам:
- Выполнение или превышение установленных целей и KPI.

2. Рост клиентской базы:
- Увеличение числа новых клиентов и удержание существующих.

3. Качество работы команды:
- Эффективность команды, уровень вовлеченности сотрудников и текучесть кадров.

4. Финансовые показатели:
- Прибыльность, рентабельность и общий доход от продаж.

5. Клиентская удовлетворенность:
- Оценки и отзывы клиентов о работе отдела и качестве обслуживания.

6. Анализ рынка и конкуренции:
- Способность адаптировать стратегию в ответ на изменения на рынке и действия конкурентов.

7. Инициативность и инновации:
- Внедрение новых методов и инструментов для оптимизации продаж и работы команды.

8. Обучение и развитие команды:
- Уровень обучения сотрудников и развитие их навыков.

9. Эффективность коммуникации:
- Способность четко и убедительно донести идеи как до команды, так и до руководства.

10. Личное влияние и авторитет:
- Способность вдохновлять команду и вести ее к общим целям.

Требования к кандидатам.

1. Опыт работы:
- Наличие опыта работы в продажах, предпочтительно на руководящих позициях от 3 до 5 лет.

2. Навыки управления:
- Умение эффективно управлять командой, мотивировать сотрудников и решать конфликты.

3. Коммуникационные навыки:
- Отличные навыки устной и письменной коммуникации, способность презентовать идеи и вести переговоры.

4. Аналитические способности:
- Умение анализировать данные, делать выводы и принимать решения на основе анализа.

5. Знание рынка:
- Понимание специфики рынка, отрасли и конкурентной среды.

6. Стратегическое мышление:
- Способность разрабатывать долгосрочные стратегии и планы.

7. Ориентированность на результаты:
- Нацеленность на достижение результатов и оценка эффективности продаж.

8. Знание технологий и программного обеспечения:
- Владение CRM-системами и другими инструментами для управления продажами.

9. Образование:
- Высшее образование, желательно в области бизнеса, менеджмента или маркетинга.

10. Лидерские качества:
- Способность вдохновлять и вести команду к достижению общих целей.

Условия работы.

официальное трудоустройство, полный соц. пакет

"белая" заработная плата, стабильно 2 раза в месяц;

оклад 150 000 + премия ("прозрачная" система мотивации/ отсутствие "потолка" в з/п).

уровень зп обсуждается с успешными кандидатами.

компенсация сотовой связи.

программа адаптации для новичков, помощь и поддержка на всех этапах продаж;

дружный коллектив

график работы с 9:00 до 18:00 с пн. по пт, в пятницу сокращенный рабочий день.

(суббота и воскресение - выходные дни)

Дополнительная информация.