Менеджер по работе с ключевыми клиентами (локальные сети)

Обязанности:

• Переговоры с клиентами с целью развития бизнеса с фиксацией годовых целей по объему продаж и дистрибьюции, учитывая долгосрочные цели Дистрибьютора и Клиента и включая необходимые ресурсы;
• Составление и согласование промо-плана с Клинтами, а также выполнение иных запланированных маркетинговых мероприятий у Клиентов. Обеспечение выполнения данного плана, корректировки в случае необходимости;
• Планирование и формирование необходимого товарного запаса для всех активностей, запланированных у Клиента согласно действующих сроков и процедур;
• Реализация дополнительных мероприятий с Клиентом по распродаже в случае неправильного/неточного прогнозирования;
• Анализ информации по продажам клиентов. Использование данных по долям рынка, при помощи личных аудитов точек Клиента и иных источников. Подготовка презентаций на основании проведенного анализа, согласование их с линейным руководителем и проведение переговоров с Клиентами для заведения новых SKU для лучшей представленности;
• Анализ, разработка, согласование с Линейным Руководителем карты ведения переговоров на основе рекомендаций по лучшим практикам производителя. Использование согласованных карт в переговорной кампании с Клиентом по выполнению целей продаж и представленности поставляемого товара в адрес клиента;
• Проведение регулярного анализа выполнения задач с вовлечением необходимых отделов. Проведение регулярных встреч (оффлайн и онлайн) с Клиентами на предмет соответствия результатов по оказываемому уровню сервиса, а также планирование активностей совместно с Клиентами по повышению уровня сервиса с обоих сторон;
• Осуществление распределения и контроля за использванием бюджета с точки зрения эффективности и принятых процедур. Формирование шагов по результатам полученной иформации для выполнение целей по бюджету;
• Проведение визитов с Менеджером по продажам в округе, Менеджером по продажам на территории в торговые точки Клиентов (контроль, анализ, тренинг, коучинг) с целью получения информации по представленности продукции, поставляемой в адрес Клиента, конкурентов и проведению промо-активностей. Составление планов действий по улучшению. План согласовывается с Линейным руководителем;
• Участие в решении вопросов с дебиторской задолженностью Клиентов с целью составление Графика погашения задолженности. Составленный график предоставляет кредитному отделу.

Требования:

• Опыт работы в продажах (сектор FMCG) не менее 3х лет;
• Опыт работы с ключевыми клиентами не менее 2х лет;
• Активная жизненная позиция, аналитический склад ума;
• Навыки проведения переговоров
• Законченное высшее образование;
• Уверенный пользователь ПК, MS Office.

Условия:

• Работа в крупной, активно развивающейся компании. "Мишель и К" - один из ключевых игроков на рынке товаров для животных. Компания существует с 1996 года.

• Компания имеет собственный автопарк, склады и профессиональный персонал;

• Оклад 120тыс.руб+54тыс.руб+8тыс.руб амортизация GROSS+топливная карта;

• Профессиональный и карьерный рост;

• Работа в офисе г. Пушкино или г. Домодедово.