Руководитель отдела продаж

CATAPULTO — это IT-Компания, агрегатор служб курьерской доставки, лидер в корпоративном сегменте рынка. Наши партнеры - известные всем курьерские службы и транспортные Компании, такие, как Pony Express, СДЭК, DHL, Деловые Линии, КСЕ и т.д. (всего 20 Компаний). Сотрудничая с нами, бизнес экономит до 40% при отправке документов и грузов по России, ближнему и дальнему зарубежью.

Компания CATAPULTO стабильно работает и развивается более 9 лет, является резидентом Сколково. В настоящее время наши услуги высоко востребованы и бизнес активно масштабируется, в связи с чем мы ищем в команду талантливого Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

1. Грамотная организация работы отдела продаж («холодные звонки» + сопровождение клиентов): постановка задач менеджерам, контроль за их своевременным и качественным выполнением.
2. Проведение ежедневных планерок и регулярное обучение менеджеров по продажам (общее и индивидуальное).
3. Организация качественного обучения новых сотрудников отдела, максимально быстрого и эффективного введения в должность и выхода на нужный результат.
4. При необходимости - внесение предложений по оптимизации существующей системы продаж, внедрение их в работу.
5. Ежемесячное планирование и постановка целей по каждому менеджеру.
6. Обеспечение выполнения плановых показателей продаж менеджерами.
7. Решение оперативных ситуаций с руководителями смежных отделов.
8. Ведение отчетности, анализ работы отдела. Внесение предложений по оптимизации работы отдела на основании выявленных «слабых мест».

Требования:

• Опыт выстраивания либо повышения эффективности системы работы отдела продаж, который смогут подтвердить Ваши бывшие работодатели.
• Успешный опыт личных продаж (рассматриваем кандидатов, «выросших» из менеджеров по продажам и знающих работу «изнутри»).
• Опыт работы руководителем отдела телефонных продаж в секторе b2b не менее трех лет.
• Умение выстраивать и контролировать работу отдела численностью не менее 10 человек.
• Умение выявить «зоны роста» каждого сотрудника и помочь ему выйти на нужный результат.
• Наличие лидерских качеств, умение «вести» сотрудников за собой, поддерживать интерес к работе, влиять на результаты работы команды.
• Отличные управленческие навыки, умение самостоятельно принимать решения и брать на себя ответственность.
• Опыт работы в курьерской / транспортной / логистической Компании будет преимуществом.

Условия:

• Официальное оформление по ТК РФ.
• Пятидневная рабочая неделя (пн-пт) 9-18, нормированный рабочий день.
• ЗП : оклад 120 000 р на руки + KPI.
• Офисный формат работы : офис в 5 минутах ходьбы от метро Пролетарская.
• Отсутствие строгого дресс-кода, действительно дружный коллектив, грамотный высокопрофессиональный руководитель Компании.
• Регулярные корпоративы и тимбилдинги за счёт компании.