Компания Napoleon IT ― команда менеджеров, дизайнеров и разработчиков, которые по-настоящему влюблены в свое дело.
Мы - динамично растущая и развивающаяся компания. Нам 13 лет , но нам по-прежнему присущ дух стартапа и желание сделать компанию, меняющую мир вместе с Тобой!
Более 210 сотрудников, 3 офиса в России, 3 собственных продукта и своя школа, в рамках которой мы запускаем различные курсы и образовательные проекты.
Современная энергичная мультикультурная среда (сотрудники нашей компании работают в разных городах России и за рубежом).
Наша цель - быть на пике актуальности в стремительно меняющемся мире информационных технологий!
Сейчас мы ищем Account executive для ведения ключевых клиентов компании.
Мы ждем от тебя:
-
Опыт в аккаунт-менеджменте от 5 лет;
-
Опыт с заказной разработкой;
-
Опыт в продажах;
-
Общее понимание процесса управления проектом и разработки ПО;
-
Отличные коммуникативные навыки.
Тебе предстоит:
- Аккаунтинг ключевых клиентов;
- Развитие бизнеса и увеличение выручки в ключевых клиентах;
- Выполнение поставленного плана продаж;
- Развитие и поддержание стратегических отношений с клиентами;
- Понимание бизнес-потребностей, целей и задач клиентов для непосредственного участия в формировании и предоставлении им ценностного и комплексного предложения;
- Проведение переговоров с представителями компаний-клиентов от уровня специалистов до топ менеджмента, как на стадии pre-sale, так и в ходе операционной работы, а также управление ожиданиями клиентов;
- Лидирование процесса заключения сделок и реализации проектов от первой встречи до заключения договора;
- Взаимодействие с командами (бизнес-консультанты, Sales, продуктовые команды, маркетинг);
- Хорошее понимание портфолио компании для кросс продаж;
- Формирование коммерческого предложения;
- Умение собрать или доработать при необходимости собственный презентационный материал (для встреч или коммерческих предложений) из набора имеющихся в подразделении презентаций/статей/текстов/предложений.
Мы предлагаем:
-
Крутая команда единомышленников, с нами тебе будет комфортно и интересно разделять рабочее время и даже отдыхать;
-
Возможность прокачивать свои навыки. У нас большие кросс-функциональные команды!
-
Конкурентный уровень дохода в зависимости от вашего опыта;
-
Компенсация расходов на покупку профессиональной литературы для развития hard и soft skills, личного и профессионального роста;
-
Компенсация языковых курсов;
-
Доступ к курсам Giga School: ML, QA, iOS/Android Development, основы Frontend и IT-recruiting;
-
Индивидуальный план развития для каждого сотрудника, с учетом твоих пожеланий в освоении новых технологий;
-
Оплата профильных online конференций (HighLoad/Podlodka/Mobius и пр.);
-
Корпоративные мероприятия на любой вкус: интеллектуальные, спортивные и творческие и тимбилдинги;
-
Корпоративные выплаты на торжественные мероприятия: свадьба, рождение ребенка, а также потерю близких родственников;
-
Гибкий рабочий день при условии синхронизации с командой;
-
Уютная кухня с фруктами, сладостями и большим выбором чая и кофе;
-
Трудоустройство по ТК РФ, «белая» заработная плата.
Рассматриваем формат работы в офисе в одном из городов присутствия (Санкт-Петербург, Москва).
