Руководитель отдела продаж в юридическую компанию

Наша компания работает на рынке с 2008 года, оказываем юридические услуги для b2c и b2b клиентов. Являемся экспертами на многих федеральных каналах (1 канал, Москва-24, Рен ТВ, Россия, 5 Канал), а также в письменных изданиях (РБК, РИА, Коммерсант, Звезда, Комсомольская Правда и т.д.).

В связи с активным ростом и расширением компании, мы ищем в нашу команду опытного и самостоятельного Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

Найма и адаптация менеджеров по продажам (для он-лайн и оф-лайн продаж):

• проведение собеседований c кандидатами;
• адаптация и ввод в должность новых сотрудников;

• Участие в разработке и внедрении новых продуктов;
• Доработка имеющихся скриптов и регламентов для отдела продаж;
• Активная работа с командой менеджеров:
  планерки, обучение, контроль выполнения плана, прослушивание звонков, помощь менеджерам в закрытии сложных сделок, мотивация команды на выполнение плановых результатов;
• Подготовка стратегии продаж на неделю/месяц/квартал;
• Ежедневный анализ конверсий продаж, работа над повышением конверсии;
• Разработка системы материальной мотивации МОПа:
  создание с 0 таблицы мотивации для сотрудников ОП с прописанными формулами для автоматического расчета вознаграждения и плана выполнения, определение ключевых показателей;
• Разработка нематериальной системы мотивации:
  продумать и внедрить нематериальную систему мотивации и спринты для отдела, которая будет стимулировать на регулярное выполнение плановых показателей и поддерживать в команде здоровую конкуренцию и желание стать лучшим.

Мы будем рады сотрудничать, если у вас есть:

• Ориентация на результат, стратегическое мышление и опыт построения операционной деятельности отдела;
• Опыт руководства отделом продаж в юридической компании будет вашим преимуществом.
• Желание делать максимум для выполнения и увеличения плановых показателей;
• Понимание, как построить правильную воронку и увеличить конверсию на каждом этапе;
• Опыт в создании обучающих материалов для отдела продаж;
• Отлично знаете техники продаж и умеете применять их на практике;
• Опыт разработки и внедрения системы мотивации для отдела (материальной и нематериальной);
• Уверенное владение Excel, Гугл док, сводные таблицы (построение отчетов с формулами) обязательно.

Что мы готовы вам предложить:

• График 5/2 с 9:00 до 18.00;
• Окладная часть +%+KPI совокупный доход от 250 000 руб без потолка;
• Квартальная премия;
• Финансовую стабильность и надежность;
• Доступ к корпоративному обучению по продажам;
• Возможность реализовать свой потенциал, предлагать и реализовывать новые гипотезы и идеи;
• Создание отдел продаж под себя и кратно его масштабирование;
• Возможности для профессионального и карьерного роста (ближайшая перспектива - директора по продажам);
• Свободу в принятии решение.