Менеджер по развитию бизнеса Optimacros (Интегрированное планирование и бюджетирование)

В команду направления «ERP и финансы» мы сейчас ищем МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА Optimacros.

Команда «ERP и финансы» в КРОК – это свыше 150 специалистов и управленцев, которые реализуют проекты внедрения ERP и CPM-cистем федерального масштаба по управлению производством, финансами и экономикой на базе платформ 1С:Предприятие и Optimacros.

Особенностями и преимуществами нашей команды являются: собственная технология внедрения корпоративных систем, основанная на методологии Oracle AIM и обеспечивающая управляемость и высокие стандарты проектирования и документирования, собственная технология управления разработкой и качеством кода, опыт построения высоконагруженных систем, а также команда экспертов со средним стажем работы более 15 лет и опытом документации методик бюджетирования, управленческого учета, консолидации, корпоративной отчетности.

Мы ищем сотрудника, который будет помогать нам развивать продажи CPM-решений на базе платформы Optimacros в крупных enterprise клиентах.

КАКИЕ СТОЯТ ЗАДАЧИ:

• Обработка и квалификация входящих запросов наших заказчиков по решениям для их бизнеса на базе платформы Optimacros;
• Проведение аналитики, формирование перечня гипотез и целевых клиентов для их дальнейшей проработки;
• Определение стратегии и тактики действий по конкретным заказчикам и потенциальным сделкам;
• Взаимодействие с клиентами на разных уровнях, формирование ценности нашего предложения и лидирование сделки;
• Проведение презентаций, подготовка и защита коммерческих предложений для наших заказчиков совместно с технической командой;
• Взаимодействие со смежными командами внутри КРОК (технический пресейл, развитие продукта, маркетинг и т.д.);
• Регулярная отчетность по работе с воронкой продаж, прогнозирование и планирование.

КАКИМ МЫ ВИДИМ ТЕБЯ:

• Имеешь опыт 3+ лет продаж решений в enterprise cегменте, автоматизирующих процессы финансов (планирование, бюджетирование, управленческий учет, консолидация), S&OP, интегрированного планирования; (Преимуществом будет опыт продаж решений SAP BPC, Oracle Hyperion, Anaplan, Cognos TM1)
• Ты хорошо ориентируешься в решениях класса CPM/EPM и понимаешь, какие бизнес-задачи клиента они могут закрыть;
• Ты умеешь вести переговоры, находить ЛПР/ЛВР/ЛДПР, выявлять их потребности, слушать и фиксировать договоренности;
• В предыдущем опыте ты уже участвовал в квалификации сделок, проводил сделку по всем этапам и успешно подписывал продажу у клиента;
• Умеешь формировать нестандартные решения и доносить их ценность;
• Ты готов развиваться, ставить себе большие цели и идти к ним вместе с командой «ERP и финансы» КРОК.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Широкий стек технологий и проектов, возможность гибко строить свой карьерный трек;

• Зарплату, соответствующую опыту и навыкам, прозрачную систему мотивации;

• Работу в компании с аккредитацией в Минцифре;

• Поддержку профессионального развития – курсы и тренинги от корпоративного университета, внешнее обучение за счет компании;

• Возможность делиться экспертизой – выступать на внешних и внутренних митапах и конференциях, писать в техноблоги, участвовать в студенческих образовательных программах от brainz by CROC;

• Well-being-программы – расширенный пакет ДМС со стоматологией и психологом, телемедицина 24/7, hotline CROC (внутренняя система консультирования и оперативной помощи по вопросам здоровья);

• Спорт – сезонные спортивные программы, компенсация фитнеса, современный спортзал для занятий в офисе, беговой клуб, приложение Croc Sport, командные соревнования по популярным видам спорта;

• Яркая корпоративная жизнь – более 100 программ в год (совместные путешествия, праздники, тимбилдинги, клуб путешественников, случайный кофе);

• Комфортный офис с компенсацией питания в CROC Cafe, экосистемой сервисов, парковкой, корпоративным транспортом от метро.

Данное описание вакансии не является офертой