Обязанности:
• Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов, включая криптобиржи, брокеров, дилинговые центры и институциональных инвесторов.
• Выстраивание долгосрочных отношений с существующими партнерами, расширение спектра предоставляемых услуг и увеличение объемов контрактов.
• Анализ клиентских потребностей, консультирование по продуктам маркет-мейкинга, ликвидности, торговых стратегий и технологических решений.
• Согласование и заключение договоров, подготовка коммерческих предложений, ведение переговоров на уровне первых лиц.
• Систематический мониторинг рыночных трендов, отслеживание деятельности конкурентов, участие в разработке новых продуктовых решений и совершенствование текущих предложений.
• Взаимодействие с внутренними отделами (трейдинг, аналитика, техподдержка) для обеспечения высокого уровня клиентского сервиса.
Требования к кандидатам:
• Опыт в продажах B2B в сфере финансовых рынков (криптовалюты, форекс, деривативы), предпочтительно – от 3 лет.
• Глубокое понимание принципов маркет-мейкинга: знание механизмов ценообразования, ликвидности, спрэдов и объёмов.
• Отличные навыки переговоров и презентаций: умение убеждать, аргументированно отстаивать позицию и выстраивать доверительные отношения с клиентами высокого уровня.
• Широкая сеть контактов в финансовой индустрии: знакомства с представителями бирж, брокерами, фондами и профильными медиа-ресурсами.
• Техническая грамотность: базовые знания о торговых платформах, API-интеграциях, понимание технологических аспектов поставки ликвидности.
• Аналитический склад ума: способность быстро ориентироваться в больших объемах информации, оценивать рыночные тенденции и предлагать оптимальные решения для клиентов.
• Инициативность и проактивный подход: умение самостоятельно находить и развивать новые возможности для продаж.
• Знание английского языка на уровне Advanced для общения с международными клиентами и партнерами. Дополнительное знание других языков будет преимуществом.
