улица Демуса 50
Наша компания FAZEL занимается производством /установкой, монтажом
оборудования для благоустройства общественных территорий( воркаут, тренажеры,
детские игровые площадки,МАФы, скамьи, урны, перголы и т.д.), резиновое покрытие.
Ролик о компании Fazel на RuTube:
https://rutube.ru/video/2d6698a61e30510a3d05d416a2e1055f/
В связи с расширением производственных мощностей и развитием отдела продаж в команду ищем Руководителя отдела продаж
Обязанности:
Уметь использовать наработанный потенциал, выстраивать работу нового отдела под - выполнение плана на постоянной основе.
1. Проведение утренних планерок
2. Анализ результатов прошедшего дня
3. Разработка планов и постановка задач на текущий день
4. Контроль телефонных переговоров МОП
5. Контроль личных встреч МОП с контрагентами (при их организации)
6. Контроль соблюдения KPI для МОП
7. Контроль соблюдения МОП технологии продаж в CRM
8. Прием отчетов МОП (ежедневные, еженедельные, ежемесячные, по командировкам)
9. Формирование сводного отчета за день, неделю, месяц
10. Проверка и анализ просроченных задач МОП в CRM
11. Проведение итоговых (еженедельные, ежемесячные) собраний в ОП
12. Проведение индивидуальных встреч с МОП (еженедельно)
13. Заполнение чек-листов контрольных мероприятий согласно таблице загрузки РОП
14. Помощь в презентации КП и проведении переговоров МОП (оценка качества ведения переговоров МОП)
15. Помощь МОП во взаимодействии с иными отделами компании
16. Контроль исполнения заказа
17. Организация и контроль проведения обучения продукту, УТП, проектам для МОП
18. Организация и проведение обучения техникам и технологии продаж для МОП
19. Обучение пользованию и правильному ведению CRM (системе учёта клиентов и сделок)
20. Контроль исполнения плановых показателей и начисления мотивационных выплат МОП согласно KPI
21. Концептуализация формирования клиентских баз
(целевой аудитории)
22. Распределение клиентских баз между ответственными менеджерами, контроль системной работы с ними
23. Разработка и структурирование инструментов привлечения клиентов
Требования:
Образование:
Высшее, экономическое/юридическое в приоритете
Желательно доп.курсы по управлению ОП, систематизации работы ОП
Знать:
- техники проектных продаж
- технологию организации работы ОП
- Битрикс преимущество (контроль через задачи, конверсия по воронке)
Условия:
Офис, с 9 до 18. Командировки по региону не системные. Редкие выезды по РФ. (Больше – контроль встреч и командировок менеджеров)
ВАЖНО в опыте:
- работа на стадии роста (при стартовом отсутствии чёткого БП)
- стандартизация работы МОП (постепенное выведение в систему через регламентации, инструкции)
- личное включение в продажи
- хорошо понять продукт для обучения менеджеров
- уметь разбираться в специфике потребностей клиента
Работал не только на входящем потоке!!!
ИДЕАЛЬНО который видел как построена система в ОП и постепенно ее выстроить
(стратег не нужен, больше администратор)
ЦКП - выполнение согласованного плана продаж (планирование помесячное, сезонные колебания несущественные).
