Региональный менеджер по корпоративным продажам EXLANTIX

Обязанности:

• Совместно с руководителем участие в стратегическом планировании развития направления корпоративных продаж в рамках утвержденных планов производства и продаж марки;
• Формирование ежемесячного плана корпоративных продаж для Дилеров, согласование плановых показателей с дилерами;
• Контроль выполнения утвержденных плановых показателей дилерских центров (объем продаж, доля рынка, занимаемая маркой в сегменте корпоративных продаж, прибыльность направления);
• Оказание поддержки дилеров при внедрении системы корпоративных продаж: посещение дилерских центров для обсуждения планов и задач, контроля качества работы, подведения итогов и планирования обучения работников отдела корпоративных продаж; участие в совместных переговорах сотрудников корпоративных отделов дилеров с корпоративными клиентами;
• Проверка обоснованности предоставляемых особых условий клиентам, скидок, бонусных программ, а также согласование предоставления таких условий дилерским центрам;
• Согласование с дилерами условий поставок автомобилей корпоративным клиентам; контроль статуса и поставок автомобилей;
• Контроль соблюдения стандартов корпоративных продаж и сервисного обслуживания автомобилей корпоративных клиентов совместно с региональным менеджером по продажам и региональным менеджером по послепродажному обслуживанию;
• Координация совместных мероприятий с дилерами, направленных на привлечение и удержание корпоративных клиентов;
• Присоединение новых корпоративных клиентов к системе продаж и обслуживания через дилерскую сеть;
• Самостоятельно или совместно с отделом маркетинга планирование маркетинговых отраслевых мероприятий, испытаний автомобилей клиентами, участия в конференциях и других мероприятий;
• Решение спорных вопросов между клиентами и дилерами;
• Регулярное посещение дилеров с учетом бизнес требований и по согласованию с руководителем отдела;
• Подготовка отчетов по различным количественным и качественным критериям своей деятельности для предоставления актуальной информации непосредственному руководителю.

Требования:

• Образование - высшее техническое или экономическое
• Опыт работы в компании дистрибьюторе / импортере автомобилей на позиции Менеджера по корпоративным продажам / Регионального менеджера не менее 3 лет. Опыт работы на позиции Руководителя отдела продаж в Дилерском центре как преимущество
• Опыт работы от 3 лет в области работы с корпоративными клиентами в автомобильном бизнесе, навыки и знания технологии работы с корпоративным сегментом, уверенные навыки ведения переговоров и проведения презентаций
• Разговорный английский язык (Intermеdiate, Upper-Intermеdiate)

Условия:

• Достойное вознаграждение: в компании действует развёрнутая система премирования;
• Полис ДМС и страхование от НС после испытательного срока;
• Удобное расположение офиса (в нескольких минутах от метро Войковская, МЦК Балтийская);
• Основной формат работы – оффлайн, для нас важна быстрая коммуникация;
• Оплата корпоративной мобильной связи;
• Скидки на приобретение автомобилей и их техническое обслуживание.