Менеджер по продажам оборудования

Какие возможности и перспективы:

• Профессиональный рост и совершенствование в управлении отделом продаж оборудования разных сфер промышленности
• Карьерное развития до коммерческого директора
• Работа в официальном представительстве международной производственной компании
• Реализация амбиций
• Достижение личных материальных целей в востребованной развивающейся отрасли

Что нужно сделать:

• Выполнить анализ рынка продуктовых линеек и предложить меры по улучшению
• Разработать стратегию работы отдела продаж в разрезе сегмент рынка / товар
• Установить и развивать партнерские отношения с дистрибьюторами и дилерами.
• Составлять ежемесячный бюджет продаж и его защитить перед руководством
• Выполнить ежемесячную оценку заказчиков по критериям отдела продаж
• Провести ежеквартальный анализ дистрибьютеров для оценки качества работы и эффективности продаж. По результатам запланировать меры по улучшению и/или отключить неэффективных и заменяя более перспективными.
• Обеспечить прослеживаемость этапов работы с заказчиком: от получения инфо о заказчике, проработке заказчика, оплаты, доставки , монтажа, рекламаций и до послепродажного обслуживания
• Согласовать и контролировать воронку продаж
• Вести еженедельную отчетность перед руководством
• Подготовить скрипты для коммуникации с заказчиками согласно скрипту
• Выполнить ключевые показатели эффективности для достижения поставленных задач и планов
• Подготовить работу в СRМ системе Битрикс 24 и 1С
• Формировать команду отдела продаж, обеспечить подбор и обучение сотрудников.

Идеальный кандидат:

• Обладает опытом работы в отделе дилерских продаж и продажах b2b от 3-х лет
• Понимает как устроены процессы привлечения заказчиков inbound- и outbound, как устроены процессы обсуждения, заключения сделки и развития клиента
• Умеет работать с долгими продажами, где требуется составить четкое техническое задание, подготовить 3D модель под проект, согласовать стоимость и обеспечить поступление оплаты
• Может квалифицировать лиды и заказчиков
• Обладает опытом работы в сегменте B2B и В2G, а именно, с представителями технических служб заводов, системными интеграторами, представителями гос. корпораций
• Знает схемы отработки возражений. На своём опыте участия в сделках демонстрировать примеры как закрывать возражения.
• Умеет выстраивать работу отдела продаж в СRМ, 1С, желательно Битрикс 24
• Применяет в работе техники СПИН для крупных продаж
• Умеет проводить оффлайн/онлайн встречи, презентации и демонстрационные мероприятий для потенциальных заказчиков
• Готов к непродолжительными командировкам
• Пока в отделе продаж до 5 сотрудников РОП работает над сделками 50-60% своего времени

Что предлагает ЭВОТЕХ:

Возможность создать свой идеальный отдел продаж

Интересную работу с уникальным продуктом не имеющим конкуренции на рынке РФ

Официальное трудоустройство согласно ТК РФ, с первого трудового дня

Удобный график работы с 8:30 до 17:30

Передача в работу клиентский базы

Уровень дохода 80 - 200 тыс рублей. Потолка доходов нет. (если вы хотите зарабатывать 100 000 рублей - вы нам не интересны).

Испытательный срок - 3 месяца

Корпоративную мобильную связь