Рязанский проспект 2с86
Обязанности:
-
Совместно с руководителем участие в стратегическом планировании развития направления корпоративных и VIP продаж в рамках утвержденных планов производства и продаж марки;
-
Активный поиск и привлечение корпоративных и VIP клиентов;
-
Ведение базы данных клиентов;
-
Формирование годового, квартального, месячного плана для ДП и собственных планов продаж, согласование плановых показателей с дилерскими предприятиями (далее – «ДП»);
-
Разработка и представление на утверждение руководителю рекомендаций по повышению эффективности системы корпоративных продаж и обслуживания через дилерскую сеть;
-
Разработка условий сотрудничества, графика проведения клиентских мероприятий, дисконтной политики, пакетов услуг для корпоративных и VIP клиентов;
-
Разработка и обеспечение внедрения схем финансирования корпоративных и VIP клиентов (кредитование, лизинг, страхование и т.д.) на ДП;
-
Контроль выполнения утвержденных плановых показателей вверенных дилерских предприятий (далее – ДП) (объем продаж, доля рынка, занимаемая маркой в сегменте корпоративных продаж, прибыльности направления);
-
Оказание поддержки ДП при внедрении системы корпоративных продаж: посещение ДП для обсуждения планов и задач, для контроля качества работы, для подведения итогов и планирования обучения работников отдела корпоративных продаж; участие в совместных переговорах работников корпоративных отделов ДП с корпоративными и VIP клиентами;
-
Организация обучения работников корпоративных отделов ДП, информирование их о новых программах, направленных на повышениях профессионализма в работе с корпоративными и VIP клиентами; обучение работников ДП по дипломатической программе продаж;
-
Организация, координация и контроль реализации схемы дипломатических продаж между клиентами, дилерами и заводами предприятия;
-
Проверка обоснованности предоставляемых особых условий клиентам, скидок, бонусных программ;
-
Согласование с ДП условий поставок автомобилей корпоративным и VIP клиентам; контроль статуса поставок автомобилей ДП;
-
Контроль соблюдения стандартов продаж и сервисного обслуживания автомобилей корпоративных и VIP клиентов совместно с региональным менеджером по продажам и региональным менеджером по послепродажному обслуживанию;
-
Координация совместных мероприятий с ДП, направленных на привлечение и удержание корпоративных и VIP клиентов;
-
Осуществление выборочного контроля реализуемых контрактов с корпоративными и VIP клиентами;
-
Присоединение новых корпоративных и VIP клиентов к системе продаж и обслуживания через дилерскую сеть;
-
Подготовка документации для заключения международных соглашений с ключевыми корпоративными и VIP клиентами;
-
Самостоятельно или совместно с отделом маркетинга планирование маркетинговых отраслевых мероприятий (выставок), тест-драйвов, отраслевых ралли, испытаний автомобилей клиентами, участия в конференциях и других мероприятий;
-
Оказание поддержки VIP клиентам при их взаимодействии с государственными органами ГИБДД, ФТС, органами сертификации;
-
Организация прямых поставок государственным органам;
-
Подготовка отчетов по различным количественным и качественным критериям своей деятельности для предоставления актуальной информации непосредственному руководителю.
-
Взаимодействие с государственными органами для участия в государственных тендерах/программах;
-
Решение спорных вопросов между клиентами и ДП;
Требования:
-
высшее образование (экономическое, или маркетинговое, или техническое)
-
от 3 лет в области работы с корпоративными клиентами в автомобильном бизнесе, навыки и знания технологии работы с корпоративным сегментом, уверенные навыки ведения переговоров и проведения презентаций
Условия:
- испытательный срок 3 месяца;
- интересная, перспективная работа в крупной компании;
- достойная заработная плата, выплата без задержек, два раза в месяц;
- официальное трудоустройство по ТК РФ;
- ежегодный оплачиваемый отпуск 28 дней;
- оплачиваемый больничный лист;
- график работы: 5/2 пн.-чт. с 09:00 до 18:00, пт. с 09:00 до 16:45.
