Менеджер по экспертным продажам/продвижению в сфере B2B: IT, HR-Tech, ИИ ассистенты

Для внутреннего стартапа группы компаний ищем активного менеджера, который будет продвигать на рынке платформу создания AI ассистентов для быстрого найма и обучения сотрудников и автоматизации рутинных задач.

Онлайн HR помощник-бот Dippi помогает тратить меньше времени и сил на типовые процессы, поддерживать высокую продуктивность команды за счет использования передовых технологий искусственного интеллекта, готовых сценариев и возможности создания уникальных автоматизаций под любые потребности.

Мы активно развиваем платформу и уверены, что с нашей помощью вы получите возможно участвовать в создании технологий будущего.

Чем предстоит заниматься:

• Активная работа с действующими и новыми клиентами холдинга, сопровождение на всех этапах жизненного цикла, от первой встречи до передачи в работу.
• Ведение переговоров и организация встреч с ЛПР.
• Презентация возможностей сервиса.
• Участие в формулировке и согласовании ТЗ со стороны заказчика.
• Участие в разработке и согласовании с клиентом договора, проработка условий сотрудничества.
• Исследование рынка, разработка и тестирование совместно с лидогенератором новых гипотез по ICP потенциальных клиентов.
• Разработка КП для клиентов исходя из их потребностей.
• Участие в конференциях и клиентских днях компании.
• Ведение всех процессов в CRM.
• Участие в Демо продукта.
• Участие в ежемесячных отчетах о разработке.

Что мы ожидаем:

• Опыт работы (от года) в продажах в b2b сфере, консалтинге, разработке, дизайне, рекламе, юридических и бухгалтерских услуг.
• Опыт выстраивания доверительных отношений и выявление потребностей клиентов.
• Навыки деловой коммуникации в переписке, личных встречах и документообороте.
• Навыки работы с долгим циклом сделки (2-6 месяцев).
• Навыки СПИН продажи.
• Грамотная устная и письменная речь.
• Внимательность, предпринимательский подход, высокая эмпатия, нацеленность на результат, умение отвечать на заданные вопросы, умение признавать и исправлять ошибки.

• Прокаченный нетворкинг.
• Базовое понимание налогообложения и ГКРФ.
• В работе предстоит пользоваться: Excel, CRM, Powerpoint/Figma, Таск-трекеры

Что готовы предложить:

• Испытательный срок 3 мес. с окладом 150 000руб.+ система KPI
• После ИС оклад + система KPI за выполнение операционных показателей (до оклада в квартал), бонус от привлеченного бизнеса (10% с выручки по клиенту)
• Квартальная премия за выполнение стратегических показателей (об этом подробнее на интервью).
• Высокий уровень экспертизы в производстве.
• Регулярное обучение от экспертов агентства. Персональный коучинг с руководителем.
• Посещение тематических мероприятий.
• Представительские расходы
• Пятидневка с 10:00 до 18:30, возможен удаленный формат работы
• Возможность профессионального и карьерного роста (РОП)