Наш заказчик - Один из трех производителей листовых панелей ПВХ в России и за ее пределами.
Единственные, кто имеет полный цикл производственного процесса от создания идеи до поступления на склад готовой продукции.
Компания уверенно и стабильно стоит на рынке и зарекомендовала себя как надежный игрок за 30 лет существования.
Обязанности:
- Разработка системы дистрибуции
-
Оптимизация покрытия страны: Разделение территории
на регионы (сегменты) с учётом логистики, спроса и
плотности клиентов. Назначение менеджеров-
представителей в каждой зоне.
-
Создание правил
дистрибуции: Определение маршрутов и зон
ответственности для каждого представителя
- Проведение переговоров и активная продажа продукции потенциальным клиентам;
- Выполнение планов по продажам их рост и развитие, в соответствии со стратегией компании;
- Работа с текущей клиентской базой и привлечение новых клиентов;
- Обработка теплых и горячих звонков (заявок из чатов, писем и др.) для осуществления качественных продаж;
- Отбор целевых и потенциальных клиентов, по фильтрам компании;
- Создание и управление отделом продаж;
- Разработка скриптов, регламентов и контроль их знания сотрудниками;
- Мотивация сотрудников на выполнение планов, контроль результатов;
- Взаимодействие с другими отделами компании для осуществления качественных продаж;
- Контроль получения предоплаты / оплаты, информирование об этом руководство компании;
- Контроль обратной связи от клиентов;
-
Управление продажами в регионах
-
Контроль работы в
каждом регионе: Анализ продаж по регионам, выявление
сильных и слабых зон. Устранение узких мест: задержки
поставок, низкая активность менеджеров, нехватка
клиентов. Увеличение охвата клиентов: Расширение базы
клиентов через представителей. Постоянная работа с
оптовиками и дистрибьюторами для увеличения их
объёмов. Мониторинг конкурентов.
Требования:
- Опыт работы руководителем отдела продаж от 3-х лет;
- Опыт работы с дистрибьюторами по всей России
- Опыт активных личных продаж и привлечения клиентов;
- Управленческий опыт и построение команд с 0;
- Опыт внедрения CRM систем и автоматизация работы;
- Умение делать презентации;
- Готовность быть "играющим тренером";
- Коммуникабельность;
- Любовь к людям и продажам;
- Презентабельный внешний вид;
- Умение презентовать себя и компанию в своем лице;
- Умение выйти на нужных людей, для установления рабочих контактов и дальнейшего сотрудничества;
- Активная жизненная позиция;
- "Горящие" глаза, жажда к движению и динамике работы;
- Инициативность, вовлеченность в процесс;
- Стрессоустойчивость, многозадачность;
- Ответственность;
- Желание расти и развиваться вместе с компанией.
Условия:
- Комфортабельное рабочее место;
- Официальное трудоустройство;
- Своевременная и стабильная заработная плата (обсуждается с финальным кандидатом);
- График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 (готовность к ненормированному времени);
- Возможности активного карьерного роста и профессионального развития;
- Дружный и амбициозный коллектив профессионалов.
