Коммерческий директор (CCO)

Обязанности:
Основная работа это маркет плейсы WB и OZON

• Разработка и реализация коммерческой стратегии компании:

  • Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории.
  • Формирование краткосрочных и долгосрочных планов продаж и развития.

• Управление отделом продаж и маркетинга:

  • Постановка целей и задач для команды.
  • Контроль выполнения планов продаж.
  • Разработка и оптимизация процессов продаж.

• Формирование и управление бюджетом:

  • Планирование и контроль доходов и расходов в коммерческом направлении.
  • Оптимизация затрат.

• Аналитика и отчетность:

  • Составление регулярной отчетности по результатам продаж, анализ эффективности.
  • Оценка рентабельности проектов и продуктов.

• Разработка и внедрение новых продуктов/услуг:

  • Участие в создании стратегии вывода новых продуктов на рынок.
  • Оценка рыночных возможностей.

• Контроль соблюдения коммерческих процессов и регламентов:

  • Внедрение стандартов работы и контроль их исполнения.
  • Решение спорных ситуаций с клиентами и партнерами.

Требования:

​​​​​

1. Опыт работы:

   • Успешный опыт работы на аналогичной должности от 1–3 лет.
   • Опыт управления продажами, маркетингом или развитием бизнеса.

2. Образование:

   • Высшее образование (экономическое, управленческое или маркетинговое).
   • Дополнительное обучение в сфере управления, продаж или маркетинга будет преимуществом.

3. Навыки и компетенции:

   • Отличные лидерские и управленческие навыки.
   • Навыки стратегического планирования и принятия решений.
   • Умение выстраивать эффективные бизнес-процессы.
   • Отличные навыки ведения переговоров и заключения сделок.
   • Развитые аналитические способности и умение работать с данными.

4. Знания:

   • Глубокое понимание рынков, конкурентов и особенностей продаж.
   • Знание современных инструментов управления продажами и CRM-систем.
   • Владение основами финансового анализа и бюджетирования.

5. Личные качества:

   • Высокая ответственность и ориентация на результат.
   • Отличные коммуникативные навыки.
   • Стрессоустойчивость и умение работать в условиях многозадачности.

6. Языки:

   • Владение русским языком на высоком уровне.
   • Английский язык (от уровня Intermediate и выше) будет преимуществом.