Коммерческий директор (CCO)

Развивающаяся сеть аква-термальных комплексов приглашает КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА

Условия:

• Уровень дохода: 300 000 – 600 000 рублей (оклад + годовой бонус за выполнение показателей и за закрытые проекты). Структура дохода обсуждается с финальным кандидатом индивидуально
• Работа в крупной стабильно растущей группе компаний (подчинение – генеральному директору)
• Официальное оформление по ТК РФ, соцпакет
• Расширенный корпоративный соцпакет
• Возможности профессионального развития, участие в интересных кросс-функциональных проектах и расширения экспертизы в своем направлении;
• Оплачиваемые программы корпоративного обучения: отраслевые конференции, софинансирование бизнес-образования
• Работа в стабильной отрасли, не подверженной кризисам
• Вакансия подразумевает физическое нахождение в Самаре!

Основные обязанности:

Управление бюджетом/показателями

• Управление коммерческим подразделением (блоки: операционный маркетинг, событийный маркетинг, продажи B2B и B2C, аналитика, SMM. В подчинении -6 человек)
• Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста прибыли;
• Составление бюджета доходов по всем коммерческим объектам: разработка ценовой политики с учетом анализа рынка;

Маркетинг, продажи, аналитика

• Разработка и реализация маркетинговых активностей и мероприятий с целью продвижения услуг: экономическое обоснование, разработка стратегий, внедрение новых программ, кампаний, акций. Оценка эффективности распределения рекламного бюджета;
• Создание и развитие продуктов компании;
• Разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами;
• Анализ продаж по направлениям и сегментам, изучение рынка, мониторинг эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста продаж

Операции, проекты и работа с командой

• Работа с операционными показателями: валовая выручка, трафик, средний чек и другими ключевыми показателями;
• Разработка отчетов и прогнозов для руководства; работа со статистикой продаж, аналитикой по сегментам и финансовой отчётностью;
• Совершенствование HR-структуры коммерческого блока: разработка стандартов и регламентов работы, распределение обязанностей и функционала сотрудников, управление персоналом (адаптация, обучение и развитие);
• Лидирование кросс-функциональных проектов по улучшению операций, организация модерационных сессий, контроль за выполнением мероприятий.

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно экономическое или техническое)
• Опыт работы на руководящих должностях в коммерции/отделе продаж/отделе маркетинга в сетевых компаниях сферы услуг по указанным направлениям деятельности от 3-х лет;
• Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж;
• Успешный опыт выстраивания продаж в различных сегментах B2B, B2C
• Знание и эффективное использование основных инструментов интернет-маркетинга и социальных сетей (таргет, seo, контекст, ретаргет);
• Навыки управления проектами и бюджетом;
• Владение ПК на уровне опытного пользователя (Word, Excel, Power Point). Power BI, olap – желательно.

Необходимые личностные качества:

• Стратегическое и системное мышление, аналитический склад ума
• Амбициозность, готовность к нестандартным задачам и вызовам
• Отличные навыки коммуникации, умение аргументированно отстаивать свою точку зрения, слушать и слышать, просто и понятно доносить информацию
• Навыки эффективного управления коллективом от 5 человек
• Умение работать в команде и выстраивать эффективное взаимодействие со смежными подразделениями
• Проактивный подход к бизнес-проектам, ориентация на результат;
• Ответственность, гибкость, инициативность.