Предыстория
Бизнес-юнит - большая быстро растущая компания с несколькими направлениями, тысячей сотрудников и десятками тысяч клиентов. Изначально был ориентирован на b2c, но чем больше мы работали, тем больше понимали, что наш продукт также полезен и в b2b. Поэтому у нас появилась выделенная b2b-команда, чья задача — находить компании и рассказывать, как наш продукт поможет закрывать их потребности. В настоящий момент сегмент б2б – самый быстрорастущий в компании, и стал одним из основных источников выручки.
Что сейчас (какие вызовы)
В данный момент мы видим развитие сегмента b2b за счет реализации двух фокусов: (1) рост продаж основной линейки наших продуктов за счет b2b сегмента и (2) запуск продуктов, ориентированных непосредственно на потребности корпоративных клиентов.
Уже сейчас в b2b есть сильная команда развития бизнеса и продаж, а также команда продукта, которая запускает решения специально для этого сегмента. Отдел маркетинга помогает командам найти решения и каналы, чтобы еще сильнее масштабировать это направление.
Сотрудник на этой позиции будет отвечать за весь маркетинг б2б продаж в бизнес-юните, его основные зоны ответственности:
— Исследование основных сегментов аудитории корпоративных клиентов и их потребностей;
— Лидогенерация и работа с базой лидов сегмента b2b;
— Вывод на рынок и масштабирование новых продуктов.
— Эффективная работа отдела из (пока) 3 человек.
Кого ищем?
Ищем Руководителя отдела маркетинга b2b, который уже стоил эффективный маркетинг сегмента enterprise и middle, в идеале с фокусом на механики лидогенерации и account-based маркетинг, знаком с SEO и контент-маркетингом, понимает как строить работу с сообществами (в т.ч. собственными).
Что нужно будет делать (неполный список, в процессе сможете взять столько, сколько сможете эффективно делать):
— Составлять и корректировать маркетинговую стратегию сегмента b2b;
— Планировать и реализовывать планы по выводу на рынок новых продуктов для b2b сегмента;
— Контроль конверсий воронок и выполнения плана по лидам на корплендингах;
— Поиск вариантов роста лидогенерации, развитие существующих каналов (перфоманс, лендинги, специальные механики привлечения, сообщества, мероприятия, партнерка внутри и вовне Яндекса);
- Совместно с sales force определять ключевые и наиболее перспективные сегменты для роста продаж;
- Быстро и основываясь на цифрах проводить эксперименты;
- Руководить разработкой CRM-механик (через выдачу задач отдельному подразделению СРМ-маркетинга);
- Управление бюджетом маркетинга, расчет его размера в соответствии с планами роста бизнеса;
Основные КПИ:
— привлеченные б2б лиды на группу Входящие;
— объем б2б продаж по автоворонкам и специальным механикам.
Что будем искать и ждать от кандидата:
- Опыт работы и подтвержденные кейсы успешного b2b-маркетинга, желательно в сегменте цифровых/SAAS продуктов;
- Знание каналов и инструментов цифрового маркетинга. Понимание, какие цели решаются какими каналами в рамках комплексного продвижения продукта, и как оценить эффект от реализованных в них активностей;
— Уверенное знание маркетинговой аналитики;
Умение работать с кроссфункциональными командами в организациях с матричной структурой;
- Самоходность - умение самостоятельно определять свои фокусы, важные для достижения целей, выстраивать рабочий процесс и отвечать за результат.
Как живём?
- Работаем удалённо из любой точки мира. В Москве и Санкт-Петербурге иногда собираемся в коворкингах или в офисе с командой. Также у нас проходят общие выездные встречи под большие темы;
— Сильная команда с продуктовой культурой;
- Возможность не всегда быть самым умным в комнате и от этого – продолжать свое персональное развитие и узнавать новое
Какие этапы
Когда вы почитаете вакансию, она вам отзовется и вы понимаете, что есть релевантный опыт, откликайтесь. Мы смотрим ваше резюме, если помимо резюме вы сразу нам напишете, почему видите себя в этой роли – это очень поможет нам в том, чтобы перейти на следующий этап.
Дальше мы отправим вам тестовое задание, чтобы на его основе понять, насколько мы подходим друг другу. После этого будет несколько этапов общения: два ключевых – обсуждение вашего опыта в маркетинге и знакомство с бизнес-оунером стрима b2b. Также мы всегда оставляем время и пространство для ваших вопросов нам. Если мы и вы понимаем, что все отлично и мы готовы двигаться дальше вместе – мы делаем вам офер.
