Менеджер по продажам

Менеджер по продажам (сложный, нужный и интересный продукт)

Digital-агентство «Инженеры продаж» — маркетинг в поисковых системах.

Привет! Меня зовут Анна, я — руководитель отдела продаж в digital-агентстве «Инженеры продаж».

За последний год мы сделали много интересного на рынке DIGITAL-маркетинга и являемся экспертами в маркетинге в поисковых системах (Яндекс и Google).

Мы выстроили стабильную воронку лидогенерации:

1. Проводим онлайн-вебинары по выстраиванию лидогенерации в компаниях.

2. Провели пару офлайн конференций в Красноярске (более 500 участников).

3. Привозим экспертов маркетинга в поисковых системах (нас знает экспертное сообщество в РФ).

4. У нас своя партнерская сеть, куда скидывают лидов наши партнеры и куда можно отдать непрофильных лидов и с этого получить комиссию.

5. У нас развит сарафан.

6. У нас есть куча кейсов (успешных проектов которые можно приводить в пример потенциальным клиентам).

7. Ну и самое важное, у нас развита модель «экспертной продажи». Знаем кому продаем, зачем ему это нужно.

Если ты слышал что-то про экономических покупателей и «За деньги покупать еще больше денег», то в этом мы преисполнились. Наш продукт реально и объективно нужен бизнесу. А продажа продукта доставляет удовольствие продажнику, потому что ты выступаешь в роли реального стратега и помогаешь бизнесу составить понятную стратегию, по которой можно двигаться несколько лет.

Мы растём и ищем в команду еще одного менеджера по продажам (сейчас в команде 5 человек), который уже является специалистом и готов продавать реально ценные IT-продукты.

У нас классный продукт, заряженная команда, амбициозный план продаж, который реально выполняется, а не взят с потолка. Ну и супер-офис, полностью оборудованный для комфортной и эффективной работы.

Если твои глаза загорелись, а кроме резюме есть опыт, то я с нетерпением жду нашего знакомства!

Чем мы интересны тебе:

1. Уникальный опыт

Менеджер по продажам у нас — это маркетинговый стратег. Ты будешь на профессиональном уровне разбираться в интернет-маркетинге, формировать и продавать стратегию продвижения для бизнеса и рассказывать предпринимателям как делать маркетинг.

2. Профессиональный рост и система обучения

Работа в нашем агентстве — это в первую очередь развитие hard и soft skills. База знаний, библиотека книг, ИПР, курсы, проекты, высокий темп работы.

Все книги которые у тебя записаны в заметках («Пиши сокращай», «40 татуировок продавана» и др.) есть в нашем плане обучения. А ещё непопсовая литература, которой нет в открытых источниках.

3. Продвинутая команда

Ты будешь работать в команде специалистов без бюрократии и жесткой иерархии. Мы про любовь к нашему продукту, заботу о коллегах и внимание к клиентам. SCRUM, AGILE — у нас это не модные слова, а реальная модель производства.

4. Качественный продукт

Продавать продукт, который имеет прямую ценность, проще и приятнее. Мы стремимся в лидерство в том, чем занимаемся. Ты сможешь расти вместе с нами.

5. Возможности роста ЗП

Мы не ставим ограничений в ЗП нашим менеджерам, обозначенная вилка указана из текущего результата за последние 6 месяцев работы. Если можешь делать больше, наша команда поддержит тебя в этом! План — 4 продажи в месяц, это 20 КП для клиентов, из 25 качественных лидов. План реальный.

Чем предстоит заниматься:

1. Обработка входящих лидов.

2. Активный поиск клиентов и развитие долгосрочных партнерских отношений, ведение клиентской базы. (Холодняк есть, но без фанатизма).

3. Выявление и формирование потребности, перевод потребности в бизнес-задачу для клиента и расчет экономики проектов. (окупаемости маркетинговых инвестиций).

4. Проведение базовых аудитов сайтов и маркетинговых каналов в поисковых системах для потенциальных заказчиков.

5. Формирование и описание картинки целостной маркетинговой стратегии для клиента.

6. Проведение экспертной презентации услуг компании по видеосвязи.

7. Подготовка первичной документации (договора, счета).

8. Сопровождение сделки до ее передачи в отдел производства, состоять в чате с заказчиком в течение первого месяца (знаешь ведь как это бывает: продали одно, а потом в процессе выплывают новые нюансы. Мол, нам обещали при продаже это и это. Вот для этого ты первый месяц в чате с заказчиком и отделом производства).

9. Допродажа клиентам. Да, одному бизнесу нужно делать не одну продажу, а 2, лучше 5 (если регионов или направлений работы у бизнеса несколько).

Что мы предлагаем

1. Стабильная ЗП 2 раза в месяц

2. Хороший оклад + высокий процент с продаж + ежемесячные бонусы при выполнении плана.

3. Опытный наставник и обучение продукту.

4. Офис с панорамным видом на город.

5. Полностью оборудованное рабочее место с двумя мониторами, мощным компьютером, качественным креслом, быстрым интернетом, CRM системой, и всем необходимым для эффективного и комфортного рабочего процесса.

6. Еженедельные китайские чайные церемонии.

7. Кухня с фруктами и вкусностями в твоем распоряжении.

Что мы ждем от тебя

1. Опыт работы в B2B продажах и сложных-долгих сделках.

2. Знание техник продаж и умение ими пользоваться.

3. Выявление и формирование потребности. (это чертовски важно!).

4. Опыт разработки коммерческих предложений и проведения презентаций.

5. Умение доводить до нужного результата в срок. (и это!)

6. Высокая самоорганизация.

7. Умение воспринимать критику.

8. Умение работать в команде и в принципе с людьми.

9. Желание изучать новое и укреплять продукт компании!

Будет плюсом:

1. Свободное владение терминологией интернет-маркетинга и умение объяснить интернет маркетинг простым языком.

2. Опыт работы с CRM на хорошем уровне. (битрикс/амо видишь не в первый раз.)

Работа в офисе.

p.s.

Мы не хотим стоять над душой и постоянно контролировать, проверять каждую задачку, нужен человек, способный самостоятельно работать и развиваться. Мы готовы стать идеальной платформой для карьерного роста амбициозного кандидата. Вся информация для вашего погружения в отрасль и адаптации/обучения в агентстве собрана, бизнес-процессы поняты и описаны. У нас есть все условия для полной реализации сотрудников в процессуальном плане.

С нетерпением жду твоего отклика!

Анна, РОП.
digital-агентства «Инженеры продаж»