Старший менеджер по продажам

Обязанности:

• Обеспечение выполнения индивидуального плана продаж услуг компании и программного обеспечения вендоров-партнёров.
• Ведение крупных клиентов, расширение круга ЛПР в области ИТ и бизнес-заказчиков.
• Стратегическое планирование программы развития заказчика на горизонте 1-3 года: программа проектов, связанная с реализацией бизнес-стратегии заказчика, понимание конкурентного окружения, формирование Power map заказчика и укрепление позиции внутри заказчика за счёт системной работы.
• Организация тесной работы с ЛПР клиентов в блоках ИТ и бизнеса в целях выявить внутренних заказчиков на продукты и услуги компании и обеспечить взаимодействие со всем кругом лиц, влияющих на принятие решение о покупке.
• Системная работа по выявлению и/или формированию спроса на крупные ИТ-проекты полного цикла, включающие поставку ПО, инфраструктуры, реализация решения и последующую поддержку.
• Ведение CRM, занесение и поддержание в актуальном состоянии лидов, сделок, контактов и задач по работе с клиентами.
• Организация процесса пресейла с вовлечением необходимых участников со стороны компании, заказчика, ИТ-вендоров, партнёров компании.
• Финализация технико-коммерческих предложений, клиентских презентация, материалов с целью их кастомизации под специфические особенности и запросы закрепленных клиентов.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, бюджетных спецификаций, договоров со службами компании и заказчика.
• Структурирование сделок, расчёт вместе с бизнес-направлениями и финансовыми службами проектного P&L и обеспечение получения компанией заданного уровня рентабельности по продаваемым проектам.
• Работа с тендерным отделом и соответствующими бизнес-направлениями компании по подготовке тендерных заявок и предшествующих тендерам подготовительным активностям внутри заказчика.
• Работа с отделом маркетинга по планированию и реализации мероприятий продвижения продуктов и услуг закреплённым заказчикам.
• Привлечение новых заказчиков для увеличения пайплайна потенциальных лидов и сделок.

Требования:

• Высшее образование, дополнительное образование в области продаж и психологии продаж является плюсом.

• Уверенное знание пакета офисных приложений Microsoft (Word, Excel, Outlook, PowerPoint).

• Желательно знание основ бухгалтерского ПО, знание функционала одной или нескольких конфигураций 1С: ERP, 1С: ERP УХ, 1С: УХ, 1С: ДО КОРП, 1С: ЗУП КОРП

• Знание основ договорной работы.

• Понимание принципов функционирования и подразделений крупных корпоративных заказчиков.

• Опыт взаимодействия с вендорами ПО и оборудования.

• Понимание индустриальной специфики организации деятельности заказчиков.

• Опыт выстраивания отношений с крупными заказчиками, включая госструктуры.

Условия:

• Гибкий график работы;
• Гибридный формат работы (удаленно + встречи в офисе);
• Оформление в соответствии с ТК РФ;
• ДМС со стоматологией после прохождения испытательного срока.