Телемаркетолог для продаж ИТ-проектов

ИНТЕРВОЛГА — аккредитованная IT-компания. Организация внесена в реестр Минцифры России.

Чем занимается компания:
Мы автоматизируем ключевые процессы наших заказчиков. Создаем системы автоматизации продаж, закупок и внутренних процессов от производства до документооборота.
Технологический стек – 1С, Битрикс, Битрикс24 и открытые фреймворки.

Мы работаем со средним и крупным бизнесом. Наши ключевые клиенты: Группа компаний Евраз, АО «Лаборатория Касперского», ПАО «Левенгук», КОМУС, Фармацевтические компании.

Все производственные ресурсы – собственные. Мы делаем проекты, мы не продаем людей.

Что нужно будет продавать?

ИТ-проекты по автоматизации ключевых процессов: CRM-системы, личные кабинеты оптового клиента, B2B интернет-магазины, корпоративные порталы.

Будете работать с базой средних компаний (от 500 млн рублей до 2 млрд рублей годовой выручки)

Мы предоставляем все условия для эффективной работы:

• удовольствие от работы и хорошая белая зарплата;
• современный и комфортный офис в центре Волгограда;
• отличное техническое оснащение и возможность апгрейда рабочего места;
• крутые проекты и известные клиенты;
• обучение и прокачка скиллов в серьезных проектах;
• ежемесячные неформальные мероприятия внутри компании;
• программа ДМС и корпоративный психолог.

Кто и почему нам нужен?

ИНТЕРВОЛГА хорошо работает и пользуется доверием клиентов. Весь 21 год нашей истории мы работали исключительно на входящем потоке запросов. Компания растет, продажи усложняются и в 2024 году мы начали строить Активные продажи.

Одним из видов этих продаж будет телемаркетинг, мы ориентируемся на средние компании с выручкой от 500 млн до 2 мрлд. рублей в год.

Наш подход к телемаркетингу особый. Отчасти он похож на Account Based Marketing.
Мы уже отобрали компании, которым с высокой вероятностью нужны наши услуги – в первую очередь это системы автоматизации продаж: CRM-системы, B2B-порталы, системы управления дилерскими сетями.

Просто “по базе” мы работать не будем, наш телемаркетинг будет умным и нацеленным на модель win-win-win: выигрывает компания, клиент и телемаркетолог.

Полезный результат телемаркетинга:

• лид, то есть назначение встречи с ЛПР (РОП, коммерческий директор, ген.директор, собственник) аналитику службы продаж,

• приглашение на вебинар,

• или актуализация данных в базе.

Ожидаем, чтобы телемаркетинг генерировал лиды высокого качества за счет фильтрации базы и техники продаж.
Конкретные цели на 1 квартал таковы: Мы хотим получить 150 лидов (назначенных встреч с заинтересованным ЛПР) за первые три месяца работы, которые конвертируются в 45 сделок для серьезной проработки и приведут к 11 продажам. Данные основаны на нашей текущей конверсии.

Это стартовый план, дальше будет больше.

Мы в поисках Телемаркетолога в новый отдел телемаркетинга.

Задачи, которые вас ожидают:

• Личные продажи в модели телемаркетинга. Если будет получаться – переход на позицию супервайзера и сборка полноценной команды.
• Постановка процесса телемаркетинговых продаж наших решений с нуля по целям выше.
• Работа над скриптами и развитие процесса продаж (ключевая задача подразделения выявить ЛПР, квалифицировать компанию, сформулировать потребность и записать клиента на обсуждение конкретики в отдел продаж);
• Взаимодействие с отделом продаж и специалистами по проведению вебинаров;
• Ведение базы в CRM.

Мы ждём, что у вас есть:

• Техническое образование не ниже среднего специального.
• Кругозор в современных ИТ-системах на уровне уверенного пользователя.
• Опыт личных продаж ИТ-продуктов по каналу телемаркетинга.
• Грамотная четкая речь, умение доступно и быстро донести информацию;
• Желание вырасти до позиции супервайзера, понимание принципов управления колл-центром.
• Опыт телефонных переговоров.

Что мы предлагаем?

• Сильную команду и свободу в реализации идей;
• Полностью белую зарплату (оклад + бонусы);
• График 5/2, старт рабочего дня с 9-00 по Мск;
• Работу в аккредитованной в Минцифры IT-компании;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.

Хотите в нашу команду? Откликайтесь скорее!

Для окончательного выбора лучшего сильным кандидатам покажем детальное описание продуктовой линейки и предложим выполнить небольшое тестовое задание.