з/п не указана
Москва
От 3 до 6 лет
Компания IBS - ведущий поставщик ИТ-услуг и программного обеспечения приглашает Ведущего менеджера по развитию бизнеса.
Дивизион управления программами ежедневно развивает и расширяет наш бизнес в ключевых отраслях, управляет сложными комплексными проектами, а также отвечает за культуру и качество управления проектами и программами всей компании.Наши клиенты — это компании, входящие в ТОП-200 российской экономики, а также федеральные и региональные госструктуры. Мы помогаем нашим клиентам решать их бизнес-задачи с помощью всего спектра технологий, которыми обладает и которые развивает Компания.
Ваши задачи:
- Поиск и привлечение клиентов уровня Enterprise в отраслях тяжелая промышленность и энергетика.
- Выстраивание долгосрочных партнерских отношений заказчиками.
- Выявление потребностей, организация встреч, проведение переговоров, презентация продуктов и решений IBS.
- Взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов.
- Работа в CRM, планирование и прогнозирование воронки продаж.
- Формирование и исполнение воронки продаж.
Наши ожидания:
- Опыт успешных продаж консалтинга, крупных корпоративных IT-решений и услуг в отраслях: энергетика, машиностроение, промышленность, нефтегаз, химия (компании уровня enterprise).
- Опыт продаж комплексных проектов со стороны интегратора.
- Объем личных продаж от 100 млн. руб. за финансовый год.
- Прекрасные коммуникативные навыки, желание и способность общаться с клиентами, развивать отношения с заказчиками, навык презентации.
- Опыт ведения переговоров с первыми лицами (CxO).
- Понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов.
Мы предлагаем:
- Работа в аккредитованной IT-компании с 30-летним опытом на рынке.
- Сильная команда экспертов.
- Комфортный офис с кофемашиной / массажным креслом / капсулой сна / собственным кафе.
- Сертификация за счет компании.
- Ежегодная аттестация, по итогам которой формируется индивидуальный карьерный план развития.
- Развитая корпоративная культура: неформальные мероприятия, интеллектуальные игры, собственная Киберлига, возможность заниматься волонтерской деятельностью и благотворительностью, творческие вечера.
- Обеспечиваем техникой (ноутбук, второй экран, гарнитура).
- Расположение: в 10 минутах от м. Дмитровская
