SFE менеджер

Обязанности:

• Контроль систем, процессов и планирование количественных показателей по промотируемым брендам;
• Участие в разработке решений по улучшению работы с CRM-системой (или иным инструментом) с целью совершенствования планирования и отчетности;
• Разработка и внедрение ключевых показателей эффективности отдела продаж, соответствующих приоритетам бизнеса;
• Анализ ключевых показателей для отдела продаж, чтобы выявить тенденции и потенциальные области для улучшения. Подготовка и презентация данных для высшего руководства:
• Участие в формировании прогнозных финансовых показателей бизнеса организации,
  • определение и распределение оптимального количества сотрудников отдела продаж,
  • оценка потенциала территорий,
  • расчет необходимого и достаточного количества ставок для продвижения портфеля продуктов,
  • согласование целевых групп клиентов со стратегией продвижения продуктов,
  • постановка соответствующих целей для показателей эффективности работы (KPI), организация процесса обучения новых сотрудников базовым навыкам продвижения и работы с клиентами,
• Разработка и контроль исполнения подходов к таргетингу и сегментации клиентов в соответствии с потребностями и задачами бизнеса;
• Организация процесса обучения и коучинга для полевых сотрудников отдела продаж с целью повышения производительности;
• Участие в планировании, организации и проведении цикловых конференций, региональных и предцикловых совещаний;
• Разработка дистанционных обучающих программ для отдела полевых сил;

Требования:

• Высшее образование (предпочтительно техническое, математическое или аналитическое) степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса (как преимущество);
• Релевантный опыт в работы в фармацевтической компании от 3х лет;
• Знание и опыт работы с элементами SFE;
• Опыт работы в области аналитики, включающий управление сложными/большими данными, их анализ и интерпретацию.
• Опыт руководства командой (будет преимуществом);
• Руководство кросс-функциональными командами;
• Участие во внедрении или совершенствовании цифровых инструментов, панелей мониторинга или баз данных.
• Уровень владения английским языком – от уровня upper intermediate
• Сильные коммуникативные и лидерские навыки.