В команду компании IPR MEDIA приглашаем на работу Руководителя отдела продаж
Компания IPR MEDIA — ведущий оператор и разработчик российского ПО для образовательных организаций. Наши электронные ресурсы обеспечивают доступ университетам и колледжам к качественному учебному контенту и удобным инструментам для обучения и преподавания.
Мы ищем опытного руководителя отдела продаж, который сможет возглавить команду и обеспечить динамичное развитие нашего бизнеса в сегменте ВО (высшего образования).
Ваши ключевые задачи:
-
Проведение личных встреч с ЛПР и ЛВР, развитие клиентского портфеля по плану, установленному в компании.
-
Участие в мероприятиях, организация собственных клиентских мероприятий и индивидуальных проектов с вузами.
-
Обеспечение укомплектованности отдела, обучение и развитие персонала, разработка материалов, писем, скриптов и улучшение техник продаж.
-
Участие в подборе и обучении специалистов или представителей на местах в целях расширения деятельности подразделения (направления).
-
Развитие каналов B2G и B2B для продажи вузам всей линейки электронно-образовательных ресурсов и печатной литературы компании.
-
Анализ воронки продаж и поиск зон роста с целью повышения продаж.
-
Формирование плана продаж, финансового плана и бюджета отдела.
-
Разработка стратегии развития отдела продаж ВО, увеличение оборотов и прибыли компании, повышение качества продаж, аналитическая работа и индивидуальные меры по улучшению показателей отдела.
Мы ожидаем, что у Вас есть:
-
Опыт работы в сфере B2B-продаж (образовательных услуг или аналогичных продуктов будет преимуществом).
-
Опыт управления отделом продаж от 3 лет.
-
Успешный опыт построения и развития клиентских отношений.
-
Желание работать в динамичной среде и брать на себя ответственность.
-
Навыки разработки и внедрения эффективных стратегий продаж.
-
Аналитический склад ума и способность принимать взвешенные решения.
-
Знание специфики работы с образовательными учреждениями будет преимуществом.
Мы предлагаем:
-
Конкурентный уровень заработной платы оклад от 80 000 + бонусная часть (обсуждается с финальным кандидатом).
-
График 5/2 с 9:00 до 18:00. Мы ценим баланс работы и личной жизни. У каждого должно быть время на семью, друзей, на утренние пробежки или любимую книгу.
-
Удаленный формат работы.
-
Непрерывное обучение и развитие. Мы регулярно проводим тренинги и курсы, посещаем форумы и конференции не просто для галочки, а для повышения качества работы.
-
Возможности карьерного и профессионального роста. Мы поддерживаем стремление построить карьеру и реализовать себя.
-
Программа ДМС после испытательного срока (3 месяца).
Будем рады, если в сопроводительном письме вы опишите свой опыт работы в сфере B2B-продаж, а также ожидания по уровню финансовой мотивации.
