Менеджер по работе с ключевыми клиентами в онлайн-канале \ E-commerce Key Account Manager

МИССИЯ И ОСНОВНЫЕ ЦЕЛИ:

• ИМПЛЕМЕНТАЦИЯ Е-КОМ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ ПРИ ВЗАИМОДЕЙСТВИИ С КЛИЕНТАМИ
• МАКСИМИЗАЦИЯ ОНЛАЙН ПРОДАЖ И ДОЛИ РЫНКА НА КЛИЕНТАХ В ЗОНЕ ОТВЕСТВЕННОСТИ (ЛАМОДА, МЕГАМАРКЕТ, САМОКАТ)
• КОНТРОЛЬ ВЫПОЛНЕНИЯ ПЛАНА МАРКЕТИНГОВЫХ АКТИВАЦИЙ
• ОБЕСПЕЧЕНИЕ ПРОЦЕССА ОБМЕНА ДАННЫМИ С ПАРТНЕРАМИ С ПОСЛЕДУЮЩИМ ВНЕДРЕНИЕМ ДАННЫХ В BI ОТЧЕТНОСТЬ
• РАСЧЕТ И АНАЛИТИКА P&L ПО КЛИЕНТАМ В ЗОНЕ ОТВЕТСТВЕННОСТИ

Обязанности:

• Достигать цели по товарообороту Sell-out, Sell-in, другим KPI (ежемесячно, ежеквартально, год);
• Разрабатывать и вести подробный годовой план по работе с клиентами (ТО, планирование скидок, ассортимента/матрицы продуктов, промоактивности, запуски продуктов и т.д.);
• Согласовать годовые коммерческие условия и контролировать исполнения бюджета;
• Выстраивать качественную коммуникацию внутри компании, привлекая для достижения результата кросс-функциональные команды (активация, аналитика, маркетинг, коммерческий отдел, цепочка поставок, финансы и т.д.);
• Участвовать в разработке активационных планов по клиентам для увеличения продаж и доли рынка (синхронизация с календарем активностей партнеров, обеспечить окупаемость инвестиций и точность в планировании бюджета);
• Лидировать процесс обмена данными и аналитику продаж, доли рынка, рейтинги и другие показатели. Предоставлять продуктовый контент, контролировать соблюдение клиентом основных соглашений по использованию контента;
• Идентифицировать ключевые тренды на рынке и новые возможности в сфере е-ком и диджитал для обеспечения и/или повышения конкурентной позиции брендов;
• Лидировать подготовку и презентацию различных диджитал проектов внутри и вне компании. Участвовать в подготовке к различным бизнес ревью внутри компании.

Требования:

• Стратегическое мышление, сильные лидерские качества, кросс-функциональное сотрудничество;

• Коммерческий опыт, навыки ведения переговоров;

• Опыт работы в сфере электронной коммерции;
• Сильные аналитические способности;
• Ориентированность на покупателя.

Условия:

• Конкурентоспособную заработную плату (обсуждается лично);
• Расширенный социальный пакет, включая питание в офисе;
• Возможность гибридного графика (2 дня в неделю удаленно);
• Опыт международной компании;
• Возможности обучения и карьерного роста;
• Широкое поле ответственности.