Руководитель департамента продаж и маркетинга

Более 10 лет компания ITS занимается разработкой и внедрением систем автоматизации отечественных и зарубежных IT решений. Мы специализируемся на крупных проектах автоматизации для государственных и корпоративных заказчиков: решаем сложные технические и организационные задачи, создаем индивидуальные решения. С прошлого года мы начали активно развиваться в России, работая над крупными проектами по импортозамещению, преимущественно на технологии 1С. Для усиления позиции компании, мы ищем Руководителя департамента продаж и маркетинга — профессионала, который выстроит стратегию работы с клиентами, станет лидером команды и "играющим тренером", участвующим в ключевых процессах.

Обязанности:

• Развитие отношений с ключевыми клиентами: от первых переговоров до заключения долгосрочных контрактов;
• Анализ рынка и конкурентной среды, поиск новых возможностей для роста и внедрения лучших практик;
• Совместная работа с отделом разработки и внедрения для формирования предложений, максимально соответствующих потребностям клиентов;
• Разработка и реализация стратегии продаж. Создание и реализация стратегии, направленной на увеличение объемов продаж и улучшение узнаваемости;
• Сформировать постоянную клиентскую базу по направлению;
• Лидирование в разработке и расширении перечня предлагаемых услуг/продуктов, партнёрских программ лояльности;
• Формирование планов продаж и бюджета доходов, контроль выполнения планов продаж, достижения бюджетных KPI и рентабельности компании;
• Активное участие в продажах. Участие в ключевых переговорах с клиентами, личное ведение сделок, развитие партнёрских отношений;
• Участие в крупных переговорах на уровне CEO / CEO-1 клиента;
• Оптимизация процессов SEO и продвижения. Совместно с маркетингом развитие стратегии SEO для улучшения видимости сайта в поисковиках, внедрение SEO-оптимизированных решений;
• Участие в оперативной оценке финансовых результатов деятельности компании и разработка планов по их повышению;
• Управление лидогенерацией. Построение системы привлечения лидов и автоматизация процессов их обработки. Внедрение и настройка каналов для стабильного потока лидов (через digital- и offline-источники, прочее);
• Контроль маркетинговых кампаний. Поддержка и развитие digital-стратегий, включая SMM, контент-маркетинг, таргетированную и контекстную рекламу;
• Мониторинг и аналитика. Контроль ключевых показателей эффективности (KPI), отчетность и аналитика для оценки эффективности продаж и маркетинговых активностей;

Требования:

• Опыт работы от 3 лет на руководящей позиции в B2B-продажах и маркетинге, желательно в IT, SaaS или других технологических направлениях. Опыт самостоятельного привлечения и развития крупных B2B, B2G клиентов
• Навыки выстраивания лидогенерации. Опыт построения и внедрения эффективных каналов лидогенерации, знание методов привлечения и обработки лидов. Опыт работы с SEO-продвижением.
• Умение работать с данными. Анализ результатов отдела продаж и маркетинговых кампаний, контроль KPI;
• Отличные навыки ведения переговоров и способность выстраивать доверительные отношения с клиентами и партнёрами;

Условия:

• Большой оклад +% от продаж;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Заработная плата обсуждается на собеседовании;
• Интересные задачи и перспективы роста. Развитие ключевых каналов продвижения и возможность реализации амбициозных проектов;
• Сильная команда. Профессионалы, стремящиеся к высоким результатам, и открытые к новым идеям. Ядро команды проектного офиса обладает опытом работы в международных консалтинговых компаниях EY, KPMG, PwC, Delloitte;
• Роль с высоким уровнем ответственности. Возможность влиять на развитие и стратегию компании.
• ДМС со стоматологией или компенсация карты в фитнес, или участие в благотворительном фонде на выбор сотрудника через 6 мес. работы в компании;
• Изучение иностранных языков со скидкой для сотрудников;
• Бесплатные групповые занятия с фитнес-тренером, бесплатный тренажерный зал.