Обязанности:
- увеличение ключевых показателей работы компании: объем продаж, ассортимент, прибыль;
- организация процесса продвижения компании на рынке;
- создание эффективной команды;
- контроль работы сотрудников отдела, предоставление отчетности руководству;
- выстраивание взаимодействия с отделами компании;
- развитие всех возможных каналов продаж;
- аналитика рынка, мониторинг конкурентов;
Задачи:
1. Планирование
- личное планирование на день, неделю, месяц;
- общий план подразделения на день, неделю, месяц;
- разработка личных планов продаж, обучений и повышения квалификации для сотрудников отдела.
2. Учёт
- учёт квалификации сотрудников подразделения;
- матрица поставщиков;
- матрица клиентов;
- матрица товарных групп;
- отпуска, отгулы, больничные, рабочее время сотрудников отдела.
3. Контроль
- ежедневный контроль состояния сделок;
- контроль лимитов оборотных средств;
- контроль дебиторской задолженности;
- контроль возврата оригиналов документов в установленные сроки;
- отчеты по планам личным и подразделения;
- плановые комиссии по результатам работы менеджеров с расчетом ЗП менеджеров;
- проверка квалификации менеджеров.
4. Координация
- еженедельные совещания с подчиненными;
- еженедельные совещания с руководителем;
- целевые совещания;
- разработка и предложение изменений в технологию деятельности компанию и в системы мотивации сотрудников;
- оперативный доклад об отклонениях руководителю;
- согласование сделок.
5. Работа с поставщиками
- переговоры, улучшение условий сотрудничества;
- ведение учета, матрица поставщиков, группирование;
- систематизация.
6. Работа с заказчиками
- переговоры, улучшение условий сотрудничества;
- ведение учёта, матрица поставщиков, группирование;
- систематизация.
Требования:
- высшее образование или средне-профессиональное;
- опыт успешных личных продаж;
- работа руководителем отдела продаж не менее 3 лет;
- умение выстраивать бизнес-процессы в сфере продаж, маркетинга;
- отличные навыки ведения переговоров;
- знание основных офисных программ, 1С;
- аналитический склад ума;
- умение мыслить системно;
- наличие организаторских способностей;
- лидерские качества;
- стрессоустойчивость, уверенность в себе;
- коммуникабельность, неконфликтность;
- грамотная и хорошо поставленная речь.
Условия:
- оформление по ТК РФ;
- итоговый уровень заработной платы обсуждается с успешным кандидатом по результатам собеседования;
- график работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
- полный соц.пакет;
- командировки.
