Борковская улица 36А
Обязанности:
-
Достижение целевого уровня продаж в разрезе категорий продукции.
-
Операционное управление отделом продаж предприятия ( 5 чел. ).
-
Разработка стратегии продаж по целевым клиентским сегментам.
-
Разработка предложений по совершенствованию службы продаж: структуры и функций, KPI и системы мотивации, формирование и реализация политики продаж с учетом текущей оценки рынка (включая ценообразование).
-
Формирование команды менеджеров по продажам. Регулярная оценка работы сотрудников службы продаж (оперативный контроль выполнения плана продаж), обучение, развитие, наставничество.
-
Прогнозирование продаж: каскадирование планов и их закрепление за сотрудниками, работа с дебиторской задолженностью.
-
Проведение переговоров с ключевыми клиентами. Поддержание и развитие эффективных отношений с партнерами компании. Маркетинговые мероприятия.
-
Развитие сайта компании как инструмента продаж.
-
Совершенствование CRМ и аналитики продаж.
Требования:
- Опыт успешной работы на должности руководителя службы продаж в B2B от 3 лет.
- Опыт продажи станков/оборудования является преимуществом.
- Опыт поиска новых рынков сбыта, в т.ч. зарубежных.
- Опыт выведения новых продуктов на рынок.
- Навыки ведения переговоров.
- Управленческий опыт, навыки управления командой.
Условия:
- Трудоустройство согласно ТК РФ.
- Заработная плата обсуждается с успешным кандидатом.
