Обязанности:
-
Выстраивание долговременных, доверительных и лояльных отношений с ключевыми заказчиками;
-
Прямые продажи;
-
Анализ структуры и бизнеса компаний, генерация проектных продаж на основании полученных сведений;
-
Проведение встреч и переговоров с ЛПР, консультирование, бюджетирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах
-
Выстраивание долгосрочных и дружественных отношений с клиентами;
-
Составление планов и прогнозов по будущим сделкам, своевременная отчетность;
-
Контроль сроков выполнения задач клиента по проектам;
-
Взаимодействие со смежными подразделениями компании, привлечение необходимых ресурсов внутри компании для решения задач клиента;
-
Активное участие в маркетинговых мероприятиях - семинарах, конференциях и пр.
-
Максимизация прибыли компании;
-
Выполнение ежемесячного, квартального и годового плана продаж;
-
Участие в мозговых штурмах, конкурсах, тендерах;
-
Работа в команде с ассистентом сопровождения продаж, который ведет операционную часть.
Требования:
-
Опыт в сфере продаж корпоративным клиентам от 2-х лет;
-
Подтвержденные успешные проекты с оцифрованными результатами в нефтяной, газовой, химической, сельскохозяйственной, пищевой, металлургической отраслях;
-
Знание техники продаж, умение применять ее на практике: грамотно выявлять потребность, презентовать предложение и работать с возражениями;
-
Опыт взаимодействия с крупными клиентами и высшим руководством компаний;
-
Опыт ведение переговоров о продаже с клиентами, подготовка презентаций;
-
Опыт проектных продаж или прямых корпоративных продаж в сфере автоматизации/микроэлектроники/IT от 2-х лет будет вашим преимуществом; Работаем с такими брендами как: ABB, Eaton, Emerson, GE, Hitachi, Hyundai, Mitsubishi, Rockwell, Scheider, Siemens, Advantech, Beckhoff, Bosch, B&R, Fanuc, Heidenhain, Honeywell, ICP DAS, Omron, Panasonic, Pilz, Yaskawa, Yokogawa, Endress +Hausser......
-
Сильные коммуникативные навыки, умение общаться на равных с первыми лицами компании, поддерживать и развивать долгосрочные партнерские отношения;
-
Опыт подготовки коммерческих предложений и презентаций.
Условия:
- График работы 5/2 с 9.00 до 18.00;
- Оформление согласно ТК РФ;
- Территориально м. Курская 5-7 минут пешком.
- Сопровождение на всех этапах вхождения в рабочие процессы;
- Возможность профессионального развития и карьерного роста в рамках компании;
