Обязанности:
- Активный поиск партнеров и рекламодателей в глянцевый журнал для женщин Lumen.fashion.
- Дополнительные кросс-продажи: фотосъемка контента в журнал и не только.
-
Анализ рынка, выявление потенциальных клиентов
-
Составление базы клиентов, включая сегментацию по интересам и потребностям.
-
Актуализация клиентской базы (CRM или другие системы) и внесение данных о клиентах, статусе переговоров, этапах сделки.
-
Систематизация информации для последующей работы и кросс-продаж.
-
Холодные звонки, работа со своей теплой (бывшей) базой и с нашими клиентами.
-
Проведение и назначение встреч (онлайн или оффлайн) для презентации рекламных возможностей журнала.
-
Ведение переговоров, согласование условий сотрудничества.
-
Персонализированный подход к каждому клиенту для повышения вероятности заключения сделки.
-
Подготовка текстовых коммерческих предложений и индивидуальных медиапланов. Визуальный КП и Медиакит уже готов.
-
Заключение договоров, контроль выполнения обязательств.
Требования:
-
Уверенные навыки холодных звонков и проведения переговоров.
-
Грамотная письменная и устная речь.
Опыт продаж в рекламной или медийной сфере от 1 года.
-
Умение работать с CRM-системами или готовность быстро освоить такие инструменты. MS Office, Google doc
-
Знание основных принципов B2B-продаж, понимание рекламного рынка.
Личные качества:
-
- Проактивность, умение брать на себя инициативу.
- Организованность и умение САМОСТОЯТЕЛЬНО работать с большим объемом информации.
- Уверенность, стрессоустойчивость, ориентация на результат.
-
Ищем "звезду продаж", человека-драйвера, который хочет продавать много и много зарабатывать. Возраст и опыт менее важен, чем ваша организованность, активность и ориентация на результат.
Условия:
-
Полностью удалённый формат работы с гибким графиком.
-
Оплата: фиксированный оклад (сразу скажем невысокий, чисто компенсация дороги для проведения встреч) + высокий % процент от каждой успешной сделки. Чем больше продаете - тем больше оплата. Продажи можно совершать практически в неограниченном количестве.
