Менеджер по продажам ключевым клиентам (КАМ)

Дата размещения вакансии: 18.03.2025
Работодатель: Softline
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Нижний Новгород
Новая улица 28
Требуемый опыт работы:
От 3 до 6 лет

Департамент по работе с ключевыми заказчиками работает с крупнейшими градо- и системообразующие предприятиями региона.

  • В портфеле за менеджером закрепляется до 20-25 заказчиков компании;
  • Цикл сделок от полугода до 1,5-2 лет;
  • В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;
  • Высокий уровень ведения переговоров (Первые лица крупных предприятий);
  • В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров;
  • В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников.

Ключевые задачи:

  • Выполнение ежеквартального и годового плана продаж по выделенному списку клиентов (средний бизнес, с оборотом от 1 млрд руб.).
  • Продажи программного обеспечения, оборудования, облачных услуг, услуг и продуктов по информационной безопасности, бизнес-решений, заказной разработки и комплексных ИТ-проектов.
  • Проведение встреч и звонков с клиентами, презентация компании, услуг продуктов, консультирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
  • Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде.
  • Ежемесячный обзор с руководителем отдела в рамках ритма бизнеса и управления воронкой продаж.

Наши ожидания:

  • Опыт проектных продаж;
  • Успешный опыт в B2B продажах от 3 лет;
  • Сильные коммуникативные навыки, успешные бизнес-коммуникации с ЛПР;
  • Опыт поддержки и развития долгосрочных партнерских отношений.

Мы предлагаем:

  • Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
  • Отличное расположение и комфортный офис;
  • Гибкое начало рабочего дня;
  • Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
  • Программа ДМС со стоматологией;
  • Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
  • Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.