Нижний Новгород
Новая улица 28
Новая улица 28
Департамент по работе с ключевыми заказчиками работает с крупнейшими градо- и системообразующие предприятиями региона.
- В портфеле за менеджером закрепляется до 20-25 заказчиков компании;
- Цикл сделок от полугода до 1,5-2 лет;
- В рамках департамента менеджер продает все продукты/решения компании, ориентируясь на потребности клиента;
- Высокий уровень ведения переговоров (Первые лица крупных предприятий);
- В компании имеются центры компетенций, выполняющие технический пресейл в сложных сделках; юридический, тендерный и финансовый департаменты, обеспечивающие поддержку работы менеджеров;
- В команде внедрена собственная методика продаж, которой обучаем новых сотрудников.
Ключевые задачи:
- Выполнение ежеквартального и годового плана продаж по выделенному списку клиентов (средний бизнес, с оборотом от 1 млрд руб.).
- Продажи программного обеспечения, оборудования, облачных услуг, услуг и продуктов по информационной безопасности, бизнес-решений, заказной разработки и комплексных ИТ-проектов.
- Проведение встреч и звонков с клиентами, презентация компании, услуг продуктов, консультирование, подготовка коммерческих предложений, участие в конкурсных процедурах.
- Работа в CRM, поддержание информации в актуальном виде.
- Ежемесячный обзор с руководителем отдела в рамках ритма бизнеса и управления воронкой продаж.
Наши ожидания:
- Опыт проектных продаж;
- Успешный опыт в B2B продажах от 3 лет;
- Сильные коммуникативные навыки, успешные бизнес-коммуникации с ЛПР;
- Опыт поддержки и развития долгосрочных партнерских отношений.
Мы предлагаем:
- Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии);
- Отличное расположение и комфортный офис;
- Гибкое начало рабочего дня;
- Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании;
- Программа ДМС со стоматологией;
- Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.;
- Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.