Менеджер по продажам воздуха

Здравствуйте!

Мы ищем менеджера по продажам систем вентиляции, увлажнения, очистки и кондиционирования воздуха, на постоянную работу в Москве.

Коротко о вакансии:

• Зарплата от 200 тыс.;
• Больше 50 входящих заявок в месяц на 1 продавца;
• Вы не юрист, не логист, не снабженец;
• Есть помощник для рутинных задач.

---

Мы – компания «3D Климат», проектируем и устанавливаем умные системы бытовой вентиляции, кондиционирования, увлажнения и очистки воздуха. Наши клиенты – собственники квартир, частных домов и офисов в Москве и Московской области.

Наши системы очищают воздух от СО2, от пыльцы и аллергенов, от пыли, бактерий, вирусов и неприятных запахов – клиенты после нашей работы чувствуют себя лучше и меньше болеют.

Финансовая мотивация (после налогов):

• Нормальным заработком будет 200 000, хорошим 300 000. Максимум пока был 500 000.
• На первые 2 месяца безусловный оклад 80 000, и 30 000 нефинансовый (независимый от продаж) KPI.
• Дальше безусловный оклад 50 000 + нефинансовый KPI 30-40 тыс.
• Премия 6-12% от маржи по сделкам за месяц с первого месяца.
• Выплаты 2 раза в мес.

Что вам сейчас важно знать о нашей компании:

• Работаем с 2014 года.
• На ноябрь 2024 у нас работают 18 человек (в отделе продаж РОП, 3 МПП и помощник ОП).
• Около 150 заявок на наши услуги приходят ежемесячно, для этого работают 6 рекламных каналов.
• 150 контактов в базе партнёров, которые передают нам клиентов: дизайнеры интерьера, прорабы, архитекторы.
• Ежемесячно берём в работу 6-7 новых объектов с чеком от 1 до 3 млн руб. (2-3 млн руб. коттеджи, 1-2 млн квартиры и офисы, иногда бывает коммерция до 50 млн).
• 240 000 человек посмотрели наши экспертные видео на ютуб-канале на ноябрь 2024 года. Они повышают доверие потенциальных клиентов.
• Работаем с оборудованием MDV, General, Fujitsu, Daikin, Dantex, Mitsubishi Electric, Haier, Gree, Kentatsu, Lessar.

Чем мы можем вас заинтересовать:

1. Дадим возможность честным интересным трудом зарабатывать на ваши цели.
2. Вам НЕ нужно: искать поставщиков, возить материалы, считать сметы – этим занимаются другие люди.
3. В офисе есть шоурум с примерами оборудования, которое мы монтируем. Благодаря этому у нас всегда комфортный, чистый воздух.
4. У нас есть объекты и работа круглый год (в не сезон продажи падают всего на 30%).
5. Есть выплаты если бросаете курить, доплачиваем 5000 в мес. тем, кто регулярно занимается спортом, устраиваем совместные соревнования с ценными призами.
6. Открыты для предложений по новым направлениям в рамках нашей темы – например коммерческая, промышленная, и другая вентиляция.
7. Компания растёт каждый год – вместе с ней естественным образом растут сотрудники, и в личностном плане, и в профессиональном, и в деньгах.
8. Мы молодые, гибкие, открыты к предложениям, внедряем идеи наших сотрудников.
9. Совместные корпоративные мероприятия, с семьями, за счёт компании. Например, недавно отдыхали на плавучей бане.
10. Мы работаем в Битрикс24 (сайт + приложение): там ведём все коммуникации, задачи.
11. Есть чёткая система адаптации, уже через 3 дня вы начнёте общаться с потенциальными клиентами.
12. Есть простые шаблоны и калькуляторы для упрощения работы.
13. Обучаем сотрудников внутри компании и на внешних ресурсах.
14. Можем закреплять за МПП территорию и размещать под вас офлайн-рекламу, в обмен на активность и высокие показатели продаж.

Условия работы:

1. Комфортный офис с приточной вентиляцией, кондиционированием и увлажнением воздуха в БЦ Интеграл (район ЗАО, 2й переулок Петра Алексеева, д.2 стр. 1, м. Кунцевская и м. Славянский Бульвар).
2. Рабочий день с 9 до 18, в пятницу до 17.
3. Рабочая неделя 5/2. Очень редко могут быть клиенты, кто никак не может встретится на неделе.
4. Отпуск по ТК РФ.
5. В офисе есть отдельная обеденная комната с холодильником, микроволновкой, кофе-машиной.
6. Не выдаём машину, но оплачиваем всё что связано с разъездами.
7. Рядом с офисом всегда есть парковочные места.
8. География объектов Москва и Московская область.
9. Вы будете работать в Битрикс24, Google Docs, 1C, и Cметре.

Что вам нужно будет делать:

• 90% работы с входящими заявками, 10% холодные звонки по потенциальным партнёрам.
• Квалификация заявок (целевые/не целевые).
• Контроль ассистента для первичного просчёта сметы (до выезда).
• Выезды на объекты вместе с прорабом для продажи проектирования.
• Сопровождение проектирования, проектировщик штатный.
• В среднем на 1 клиента нужно 1-2 выезда максимум.
• Продажа по нашего оборудования и монтажа.
• Передавать проект и спецификацию в отдел снабжения.
• Согласовывать с заказчиком ключевые моменты в реализации – старт монтажа, консервирование, чистовой монтаж и ПНР.
• Контроль оплат от клиентов.
• Ведение всех задач и коммуникаций в Битрикс24 (интегрирован вотсап и телеграм, в сделки автоматом подгружается нужная вам информация).
• Выполнение KPI и планов продаж и по марже, план адаптивный адекватный, из количества лидов и т.д.
• Мотивировать клиентов оставлять отзывы.
• Вам НЕ нужно делать: договора, УПД, проекты, спецификации, и т.д. Нужно только общаться с клиентом и продавать.

Почему у нас покупают:

1. За 10 лет работы прошли очень много сложностей и обрели сильный практический опыт и инженерную экспертность.
2. 5 клиентов работают с нами уже больше 3 лет, это говорит о многом.
3. Гарантия на работы 5 лет, на оборудование до 3 лет, от производителя.
4. Реализуем сложные проекты, от которых отказываются другие компании.
5. Заботимся о клиентах и коллегах – например в добавок к обычной документации, делаем ещё и 3D-моделирование, которое помогает другим подрядчикам и самому клиенту учитывать нашу вентиляцию в других строительных работах. И в целом делимся со смежными подрядчиками всей нужной информацией.
6. Гибко подбираем решения под бюджет и возможности клиента.
7. Не теряемся после монтажа и оплаты, обучаем клиентов пользованию оборудованием, оказываем гарантийное и послегарантийное обслуживание.
8. Работаем напрямую с заводами, без ограничений в ассортименте.
9. Правильно консервируем систему между черновым и чистовым монтажом, чтобы в неё не попадала строительная пыль.
10. И ещё много других причин, о которых расскажем на стажировке.

Требования к кандидату:

• Опыт в продажах в рознице от 2 лет, со средним чеком от 800 000 руб.
• «Технический склад ума», базовое понимание принципов кондиционирования и вентиляции, готовность без аллергии изучать много технической информации.
• Опыт работы в Bitrix24 или AmoCRM.
• Делать то о чём договорились, или заранее передоговариваться.

После того как вы откликнитесь на вакансию:

1. Анкетирование по телефону на 10-15 минут.
2. Собеседование в офисе с руководителем.
3. Стажировка и ввод в должность 3 дня (оплата с первого дня).
4. Трудоустройство с испытательным сроком 1 месяц.