Региональный менеджер

ООО «ТД» Фабрика («Воронцовские») - «Воронцовские», «SnackStar», "AMAPOLA", "Бамбино", "LANDRIN" и др. (крупнейший российский производитель снеков и кондитерских изделий)

• Обязанности:
• Поддержка и развитие существующих клиентов компании на территории ПФО: Чеченская республика, Республика Дагестан, Республика Ингушетия, Карачаево-Черкесия, Ставропольский край, Астраханская область, Ростовская область, Волгоградская область;
• Поиск и привлечение новых клиентов;
• Помощь и поддержка направления по работе с локальными сетями работающими через дистрибьюторов на вверенной территории;
• Разработка, согласование планов развития клиентов, товарооборота и доходности и т.п. – обеспечение их выполнения;
• Постоянная работа по оптимизации и расширению ассортиментной матрицы
• Регулярная отчетность по деятельности и результатам работы по клиентам;
• Работа с ценовыми моделями, аналитика продаж, P&L проектов;
• Контроль дебиторской задолженности, остатков, заказов; Обеспечение своевременного и качественного ввода новой продукции;
• Проведение переговоров с ключевыми клиентами, проведение годовых встреч с дистрибьюторами/контрагентами;
• Планирование, разработка, организация и контроль проведения трейд-маркетинговой поддержки продаж;
• Разработка системы стимулирования ключевых клиентов и дистрибьюторов;
• Мониторинг и анализ активности конкурентов.
• Навыки ведения переговоров, Стрессоустойчивость, ориентация на результат, аналитические способности.
• Требования:
• Релевантный опыт работы дистрибьюторами и локальными сетями от 2-х лет;
• Знание территории и ключевых клиентов – дистрибьюторов, работа с ТС, знание сетевых алкомаркетов (пивные сети);
• Развитые компетенции и экспертиза по работе с клиентами, оценке эффективности контрактов и финансовых показателей, формированию коммерческих предложений и договоров и т.д.;
• Аналитический склад ума, умение работать с расчётами в таблицах;
• Опыт ведения переговоров – лучшая практика (2 примера);
• Опыт подготовки и проведения презентаций.
• Продвинутый пользователь программ Excel, Power Point, Word, 1С.
• Условия:
• Заключение трудового договора согласно ТК РФ с испытательным сроком 3 месяца
• Премия по итогам работы за квартал
• пятидневная рабочая неделя: пн. - пт.; с 9:00-18:00
• Дополнительные выплаты: обговариваются по результатам выполнения годового плана и реализации стратегии
• Новый современный офис в шаговой доступности от метро Ленинский проспект

• Достойная и своевременная оплата труда

• Корпоративная мобильная связь

• Соблюдение законодательства

• Приобретение собственной продукции со значительной скидкой

• Новогодние подарки для детей сотрудников

• Помощь сотрудникам при наступлении неблагоприятных событий