Старший менеджер по развитию бизнеса и продажам

Обязанности:

• Выполнение работ по продвижению продукции и услуг Общества уже имеющимся и новым клиентам на зарубежных рынках и российском рынке;
• Анализ рынка, потребностей заказчиков и предложений конкурентов;
• Активный поиск клиентов, развитие долгосрочных партнёрских отношений с ними, ведение клиентской базы;
• Участие в выставках и конференциях;
• Управление сложными процессами продаж с многими участниками как на стороне Заказчика, так и на стороне Общества;
• Формировать на определенной территории эффективные каналы продаж продукции и услуг Общества;
• Поддержание тесных контактов с представителями Заказчиков разного уровня;
• Работа с продуктами Общества, требующими глубоких технических знаний и знаний среды, в которой будут использоваться продукты;
• Организация работ по формированию продуктов для продвижения на рынке;
• Руководство проектными командами разнопрофильных специалистов, формируемыми для разработки и поставки продуктов и услуг Общества заказчикам;
• Подготовка переговоров старших менеджеров Общества и Заказчиков;
• Подготовка планов и бюджетов продаж, подготовка отчетной документации;
• Участие в ценообразовании, проработка аспектов переговоров о цене
• Подготовка коммерческих предложений, проведение переговоров и заключение договоров;
• Проведение презентаций продуктов и услуг;
• Контроль оплаты, доставки и получения продуктов и услуг по заключённым договорам;
• Консультирование заказчиков, получение от них обратной связи по продуктам и услугам;
• Анализ объёмов продаж, подготовка отчётов по результатам анализа для руководства;
• Участие в формировании и смене направления развития спектра продуктов и услуг Общества.

Требования:

• Высшее образование (специалитет или магистратура);
• Не менее 10-ти лет опыта в нефтегазовой отрасли, диверсифицированные знания с акцентом на геологию и разработку, или бурение и заканчивание скважин, или механизированную добычу;
• Не менее 5-х лет практического опыта в развитии бизнеса, маркетинге и продажах;
• Практический опыт в разработке и реализации стратегии и тактики продаж В2В;
• Опыт в сплочении, мотивации и организации междисциплинарных команд с целью обеспечить достижение поставленных целей;
• Развитые навыки письменных и устных коммуникаций, проведения презентаций, в том числе доведение технически сложных тем до различных аудиторий;
• Общеотраслевая эрудиция, способность поддерживать беседу на различные темы, относящиеся к техническим, экономическим и организационным аспектам.

Условия:

• Работа в команде поддержки зарубежных проектов разведки и добычи в офисе ООО "ЛУКОЙЛ-Инжиниринг" в г. Москва.
• Бессрочный трудовой договор.
• Расширенный пакет социальных льгот.
• Перспектива долгосрочного карьерного развития в периметре группы компаний ЛУКОЙЛ.