Senior Business Development Manager

Зарядные станции “Яблочков” - российский разработчик и производитель зарядных станций для электротранспорта.

Мы ищем в команду Senior Business Development Manager, который готов лидировать новое направление серийного продукта компании, тестировать каналы продаж и бизнес-модели, вместе выстраивать фундамент продаж для достижения стратегических целей компании.

Наши клиенты — это энергогенерирующие и сбытовые компании, сети АЗС, коммерческие сети ЭЗС, электробусные парки, крупный ритейл и город.
Наша отрасль — одна из самых быстрорастущих и перспективных.

Присоединяйся к нашей команде, если веришь в электромобильность, хочешь влиять на будущее продукта и ищешь возможность реализовать свой потенциал через результат.

Задачи, которые предстоит решать:

• Управление процессом продажи от первой встречи до заключения контракта в секторе B2B enterprise / B2G: организация встреч и переговоров с ЛПРами разного уровня (от С-level до менеджеров проекта), презентация решения, формирование предложений клиенту, работа с командой по тендерам и маркетингу;
• Формирование партнерских взаимоотношений с разными участниками рынка;
• Посещение мероприятий, выставок и других активностей, способствующих привлечению новых клиентов;
• Совместная работа с внутренними командами маркетинга, продукта, экономики и разработки для повышения качества предложения, выполнения контрактов в срок.
• Увеличение маржинальности юнита через исследование клиентов: анализ рынка и выявление перспективных B2G и B2B клиентов, сбор информации о ключевых лицах и потребностях, работа с бизнес-моделью;
• Разработка (вместе с командой фин. отдела) финансовых моделей проекта как для клиента, так и внутри компании для оценки рентабельности.
• Системная работа: ведение СRM и базы клиентов, адаптация воронки, отчетность, формирование бизнес-процессов

В твоём опыте нам важно:

• Опыт в проектных B2B и B2G продажах на Enterprise уровне от 3-5 лет;
• Уверенный уровень переговоров и презентации;
• Знание законодательства и сертификаций в области закупок: опыт работы с тендерами (ФЗ 223, ФЗ 44), понимание нормативной базы, стандартов и сертификаций;
• Умение решать спорные ситуации;
• Опыт работы с крупными контрактами и тендерами: наличие подтверждённых кейсов участия в крупных проектах;
• Готовность к командировкам, если это требуется проектом.

Будет плюсом:

• Уверенное знание стратегий в Account-Based Marketing (ABM) для прицельного B2B enterprise аутрича, навыки планирования и реализации персонализированных кампаний.
• Знание продуктовой специфики: понимание жизненного цикла хардверных продуктов, ключевых аспектов разработки, производства, тестирования, а также ключевых требований для оборудования при работе с корпоративными и государственными заказчиками;
• Высшее образование в области экономики, бизнеса, IT или инженерное образование;
• Использование AI в своей деятельности.

Мы предлагаем:

• Белую конкурентную заработную плату + %;

• Оформление по ТК РФ с первого дня работы;

• Качественный ДМС после первого месяца работы;

• Гибкое начало рабочего дня и гибридный формат работы;

• Внутреннее и внешнее обучение за счет компании;

• Офис с парковкой в пешей доступности от ст. м. Обводный канал;

• Стать частью молодой, креативной команды, которая непрерывно развивается, сохраняя гибкость и открытость.