Руководитель отдела продаж Торгового дома "АЛВЕ"

В ТОРГОВОМ ДОМЕ «АЛВЕ» в связи с активным развитием открыта вакансия "Руководителя отдела продаж"!

Мы занимаемся розничной торговлей, представлены на ведущих российских маркетплейсах, ежегодно растем и укрепляемся на рынке с помощью собственных ТМ.

Каждого сотрудника мы обучаем и обеспечиваем ресурсами для эффективной работы, чтобы он мог полностью раскрыть свой потенциал.

Мы предлагаем:

• Интересные задачи и бизнес-вызовы;
• Возможность проявить самостоятельность и автономность;
• Рост в функциональной области в команде неравнодушных коллег;
• Гибкий график работы;
• Корпоративная программа обучения;
• Официальная и конкурентоспособная оплата труда;
• Компенсационный пакет.

Основные задачи:

• Разработка планов продаж.
• Организация контроля исполнения планов продаж, управление показателями.
• Организация работы сотрудников направления продаж.
• Мотивация и вдохновение команды.
• Участие в подборе и обучении сотрудников.
• Развитие сотрудников и создание базы знаний.
• Участие в переговорах.
• Обеспечение сервиса и поддержки клиентов.
• Улучшение управления работы с клиентами и сегментация базы.
• Оптимизация процессов в отделе продаж и контроль выполнения задач.
• Анализ и прогнозирование продаж.
• Управление дебиторской задолженностью клиентов.

Успешный кандидат должен:

• Уметь считать, работать с аналитикой и выделять главное. Руководитель отдела продаж должен не только привлекать в компанию деньги, но ещё и следить за метриками. Нужно уметь вовремя изменять тактику и стратегию действий.
• Уметь прогнозировать свои результаты на срок от года. РОП должен понимать, как двигаться к стратегическим целям с учётом имеющихся ресурсов и как выстраивать тактику действий.
• Знать, как мотивировать, обучать и развивать команду. Руководителю важно понимать ценности и внутреннюю мотивацию каждого сотрудника.
• Уметь решать внутренние и внешние конфликты.
• Разбираться в своей сфере и знать свой рынок.
• Уметь выстраивать стратегии продаж. Знать процессы привлечения клиентов и методики продаж на разных уровнях, от холодных до премиум-клиентов.
• Владеть нужными инструментами. Уметь работать с CRM-системами и техническими инструментами для контроля исполнения работы менеджеров и движений по клиенту.
• Обладать знаниями из смежных областей — маркетинга, продукта и развития бизнеса.