Менеджер по развитию агентской сети и продажам

Вакансия открыта в компании UnSpot, предоставляющей систему управления гибридным офисом и организации эффективной работы сотрудников. Проект входит в группу компаний Umbrella Group.

Компания имеет стабильно растущий доход и развивается огромными темпами (рост за 2024 год в 3 раза). На данный момент к сервису подключено множество крупных клиентов, среди которых Московская биржа, Детский мир, Lamoda, ПИК, Сколково, Самокат, Мегамаркет, Газпром, Ростех, SberCloud и многие другие.

География сервиса не ограничивается Россией, но для данной вакансии мы ищем человека для создания и развития нового направления, прицельно сконцентрированного на российском и даже московском сегменте клиентов СКУД и других услуг и товаров, необходимых после этапа покупки или аренды коммерческой недвижимости.

Основная задача менеджера по развитию агентской сети и продажам – выполнение плана продаж подписки на сервис компаниям через создание и контроль работы сети агентов из нескольких сотен партнёров и лидогенерацию через эту сеть.

Непосредственный руководитель – коммерческий директор. Тесное взаимодействие с всеми членами команды, включая генерального директора.

Важно:

• Уже существующий успешный опыт создания и развития партнёрской/агентской сети.

Обязанности:

• Определение компаний из сфер услуг и товаров, необходимых после этапа покупки или аренды коммерческой недвижимости, поиск контактов ЛПР из этих компаний, самостоятельные переговоры и заключение с ними партнёрских договорённостей.

• Взаимодействие с командой маркетинга по лидогенерации потенциальных партнёров, самостоятельная обработка лидов.

• Изучение продукта (системы) до уровня эксперта, донесение до партнёров и агентов функциональности и преимуществ до уровня, необходимого, чтобы агенты могли сгенерить и передать лид.

• Самостоятельная обработка лидов от агентов и доведения до продажи – на первых этапах, в дальнейшем при увеличении количества лидов – передача их других менеджерам компании.

• Обучение агентов продукту, подготовка с командой маркетинга всех необходимых для этого материалов.

• Непрерывный контроль качества информирования агентов о продукте (системе).

• Поддержание и мотивация агентов для непрерывной лидогенерации.

• Выполнение плана в 32 млн. рублей.

Требования:

• Опыт в продажах – от 2 лет, в идеале, в сфере страхования.

• Знание методик создания и развития партнёрской/агентской сети, опыт создания и развития такой сети.

• Наличие собственных контактов в сферах, обслуживающих коммерческую недвижимость (СКУД, дизайнеры интерьеров, ремонтные и мебельные компании и др.).

• Способность выполнять план продаж, продумывая стратегию и тактику.

• Опыт применения проактивного подхода взаимодействия с партнёрами и клиентами (с конкретными примерами).

• Развитый навык нетворкинга и выстраивания долгосрочных отношений.

Условия:

• Гибридный формат работы в Москве (2 дня в офисе + 3 дня удалёнка).

• Комфортный онбординг и обучение.

• Зарплата – фикс 150 тыс. рублей + бонус и квартальная премия за выполнение плана (суммарно от 300 000 тыс. рублей).

• Испытательный срок – 3 месяца.

• Оформление по трудовому договору.