Менеджер по продажам сложных ИТ-решений

Наша компания внедряет системы бизнес-аналитики для ритейла, производства, дистрибьюции. Работаем с клиентами в России, Казахстане, Узбекистане, Киргизии.
Аккредитованы как IT-компания.

В текущем году мы выросли в продажах на 50%. В связи с ростом усиливаем команду отдела продаж.
Ищем менеджера, который будет продавать решения с чеком от 10 млн с большим объемом кастомизации.

Что нужно делать:

• Знакомиться с клиентами.
• Часть лидов приходит через маркетинг, мы развиваем этот канал.
• Часть контактов нужно инициировать самостоятельно: на выставках конференциях, через поиск контактов.
• Выявлять реальные проблемы и задачи их бизнесов.
• Не верить размытым ответам, которые никак не помогут тебе закрыть сделку.
• Находить точки роста, которые можно обосновать экономически.
• В этой работе поможет консультант, с которым вы работаете в паре.
• Готовить КП вместе с консультантом и сопровождать сделку до завершения.
• Вести CRM (у нас у нас Bitrix24 с высокой степенью автоматизации)

Система бонусной мотивации:

• Оклад при соответствии грейду 120 - 150 тыс. руб. на руки в зависимости от опыта. К нему добавляется KPI, который оценивают текущую активность: презентации, звонки/письма, новые сделки – при выполнении плана 70 тыс. руб.
• Квартальная премия рассчитывается как % по личным сделкам от поступивших за квартал сумм.
• Компания работает с клиентами по подписочной модели, с поступивших оплат по подписке менеджер так же получает процент с продаж.
• При выполнении плана, по итогам 10 месяцев работы средний месячный доход получится ок. 400 тыс. руб.

Каким мы видим кандидата:

• Тебе близки b2b продажи и IT-сфера. У тебя есть опыт продажи сложных продуктов: CRM, ERP, WMS, WPS и т.д.
• Ты понимаешь логику принятия решения клиентом при контрактах с чеками более 5 млн рублей.
• Умеешь работать с долгим циклом сделки.
• Тебе комфортно работать в команде.
• Можешь организовать свое время и усилия оптимальным образом.

Условия:

• Полностью удаленная работа.
• Официальное оформление по трудовому договору.
• Белая зарплата.
• Полная занятость с понедельника по пятницу, 8-ми часовой рабочий день с 07:00 до 16:00 по московскому времени.