Руководитель отдела продаж В2В

Компания "Димакс" - один из ведущих дистрибьюторов стеллажей, металлической мебели и пластиковой тары.

• 12 лет на рынке
• 60+ сотрудников в штате
• 100+ поставщиков производителей
• 1 000+ реализованных проектов
• 1 000+ кв.м. площадь складов
• 115 000+ товаров в наличии
• Сертифицированная продукция
• Входим в ТОП-3 компании в нашей отрасли
• Полный цикл сделки от замера до монтажа
• Собственная служба доставки по всей России

На данный момент мы ищем Руководителя отдела продаж для построения нового для нас отдела, который будет в холодную привлекать крупных конечных В2В-клиентов и дилеров на рынке.

Обязанности:

1. ​​​​​​​Необходимо проанализировать рынок потенциальных клиентов и определиться с целевой аудиторией
2. Составить дорожную карту развития отдела и декомпозировать её на месяца, недели, дни
3. Составить портрет менеджеров и запустить подбор совместно с отделом персонала
4. Параллельно самостоятельно искать клиентов, прозванивать, выезжать на встречи
5. Адаптировать менеджеров, разработать регламенты, скрипты, обучение
6. Ставить задачи, регулярно контролировать выполнение KPI, прослушивать звонки
7. Выполнять планы по продажам отдела и увеличивать долю рынка

Требования:

• Опыт работы в холодных продажах твёрдого продукта
• Понимание нашей целевой аудитории и как её привлечь
• Опыт построения отделов продаж с «0»
• Опыт в B2B продажах с крупным чеком
• Самостоятельность, самоорганизация и личная ответственность за принятые решения
• Способность создавать эффективную команду, давать и принимать обратную связь, мотивировать и вдохновлять на результаты
• Готовность самостоятельно работать «руками», погружаться во все процессы

Условия:

• Трудоустройство официальное по ТК РФ
• Формат работы - гибридный, присутствие в офисе по необходимости, выезды к клиентам
• Офис по адресу ул. Рябиновая 43А, ст.1
• График работы - 5/2, сб и вс выходные дни, с 9:00 до 18:00
• Заработная плата состоит из оклада 150 000 руб. на руки + KPI + % от отдела продаж, потолка по заработной плате нет!
• Заработная плата выплачивается полностью "в белую", 2 раза в месяц
• Возможность самостоятельно выстроить отдел и подобрать команду под себя
• Присутствует перспектива роста до Коммерческого директора
• Работа в лидирующей и устойчивой компании, стабильный ежегодный прирост к выручке от 30%

• Общение внутри компании «без галстуков»

• Крутые корпоративы, стратегические сессии и обучение за счёт компании