Руководитель департамента партнерских продаж (ИБ)

ГК МАТРИ – это амбициозный проект, который на техническом уровне создает открытый стек технологий для децентрализованного AI.

В группу компаний сейчас входят компании:

• АО "ДАМАСК" (резидент Сколково)
• АНО «Цифровой дозор» (некоммерческая организация)
• ООО "BSSG" (аккредитованная ИТ-компания)

Мы в поиске Руководителя департамента партнерских продаж в компанию ДАМАСК. Нам нужен эксперт высокого уровня, с опытом выстраивания работы с агентской сетью. Эксперт и менеджер, играющий тренер, готовый погрузиться в работу над стратегией продаж и ее последующей реализацией.

Чем предстоит заниматься:

• Формирование стратегии, бюджета и планирование развития партнерского канала;
• Поиск и привлечение партнеров для максимизации прибыли от продаж ИБ-продуктов компании;
• Проведение переговоров и заключение договоров сотрудничества с партнерами, формирование прочных долгосрочных отношений;
• Личное ведение ключевых сделок;
• Взаимодействие с отделом маркетинга: развитие стратегии SEO, выстраивание системы лидогенерации, контроль маркетинговых компаний;
• Разработка новых схем и планов действий, направленных на увеличение объемов продаж.
• Анализ эффективности работы партнерской программы, выявление узких мест и предложение улучшений.

Требования:

• Опыт работы в управлении и развитии партнерских сетей в IT, ИБ и других технологических направлениях;
• Опыт формирования и развития стратегии запуска партнерских продуктов;
• Успешные личные кейсы по привлечению и развитию компаний-партнеров, кейсы значимых личных продаж;
• Проактивный и инициативный подход к работе, умение строить аналитику и работать, опираясь на нее;
• Понимание работы с лидогенерацией;
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с партнерами;
• Отличные навыки ведения переговоров, презентаций;
• Готовность работать в быстро меняющихся условиях, реагировать на изменения на рынке и в стратегиях продаж.

Наше предложение:

• Ключевая роль в бизнесе с ответственностью за коммерческий результат компании;
• Конкурентоспособная оплата труда;
• Офис в Сколково (БЦ Амальтея);
• Формат работы – офис + командировки + встречи с партнерами;
• Полис ДМС со стоматологией после исп.срока;
• Работа в динамичном стартапе, возможность реально влиять на результат и значимо прокачать свой опыт.