Директор по продажам

Добро пожаловать в нашу девелоперскую компанию — сообщество молодых и профессиональных людей. Мы строим города и дома, в которых хочется жить, создавая новые ощущения и самые прекрасные воспоминания. В данный момент мы ищем важнейшего члена нашей команды — Директора по продажам.

Что мы предлагаем:

• Уютный офис в центре города, где каждый день будет начинаться с удовольствия;
• Молодой, профессиональный и дружный коллектив, готовый поддержать ваши идеи;
• Возможность внедрять новые системы и подходы, ставить эксперименты и добиваться высоких результатов;
• Система непрерывного развития для вашего профессионального роста;
• ДМС для вашего спокойствия и уверенности;
• Фрукты в офисе, чтобы рабочий день был еще приятнее.

Вам предстоит:

• Управление вверенным подразделением через организацию работы руководителей отделов продаж в рамках регулярного менеджмента;
• Планирование и обеспечение выполнения планов продаж;
• Организация разработки и внедрения CRM;
• Повышения эффективности работы Дирекции продаж;
• Создание алгоритмов работы с клиентами, актуализация "скриптов" для сотрудников дирекции и их успешное внедрение, контроль соблюдения, корректировка;
• Усиление корпоративной культуры и норм поведения сотрудников. Поддержание благоприятной рабочей обстановки и условий работы подразделений;
• Разработка системы материальной и нематериальной мотивации для сотрудников Дирекции;
• Организация обучения сотрудников продукту компании и технологиям продаж, наставничество, решение конфликтных ситуаций;
• Организация индивидуальных и групповых тренингов по продажам и сервису, анализ ошибок, коррекция неверного применения технологии ;
• Набор и обучение новых сотрудников, повышение квалификации текущих сотрудников;
• Организация эффективного линейного и кросс-функционального взаимодействия в процессе продаж;
• Анализ эффективности продаж, конверсий и движения ЛИДов и Сделок;
• Организация анализа телефонных переговоров сотрудников, презентаций в офисе, работы с возражениями, корректировка ошибок;
• Бенчмарк и внедрение в компанию новейших технологий в сфере продаж.

МЫ ЖДЁМ ОТ КАНДИДАТА:

• Успешный опыт работы на позиции Директора по продажам от 3-х лет в девелопменте /строительстве/ застройщике/недвижимости;
• Уверенное знание и понимание CRM-систем;
• Отличное знание и понимание техник и принципов продаж;
• Опыт проведения индивидуальных и групповых тренировок по продажам, анализа ошибок, коррекции неверного применения техник продаж сотрудниками;
• Умение анализировать телефонные переговоры менеджеров;
• Умение проводить аналитику по продажам (конверсии, цифры, статистики);
• Навык проведения переговоров на высоком уровне;
• Умение применять в работе различные стили руководства и мотивировать персонал, для достижения высоких результатов;
• Навык подбора, управления и обучения персонала;
• Глубокое знание и навык применения законодательной базы, регламентирующей деятельность застройщика;
• Грамотная и уверенная речь;
• Пунктуальность и дотошность в выполнении поставленных задач;
• Высокий уровень активности;
• Развитые навыки переговоров, планирования, систематизации и организации работы;
• Нацеленность на результат.