Отус — это платформа, которая помогает крупным российским компаниям развивать компетенции своих сотрудников. Мы ищем талантливого менеджера по развитию бизнеса BizDev, который станет связующим звеном между нашей командой и ведущими игроками на рынке.
Мы работаем с крупными российскими компаниями, в штате которых более 500 сотрудников. Эти организации активно инвестируют в обучение и развитие своих специалистов, что полностью соответствует нашей миссии.
Ваши задачи:
- Искать крупных клиентов в b2b-сегменте, через прямую коммуникацию с ЛПР в компаниях (работа по таргет листу, поиск через LinkedIn,холодную рассылку, звонки по отправленным письмам, работа по спискам с конференций и посещение мероприятий);
- Анализировать потребности больших компаний в IT-образовании и выходить на прямой контакт с ЛПР этих компаний, предлагать релевантные продукты компании;
- Формировать персонализированный подход к клиентам, через различные касания и разрабатывать сценарии долгосрочного сотрудничества;
- Работать с инструментами CRM и формировать подход по оптимизации этой работы;
- Организовывать и проводить демонстрационные встречи для презентации услуг;
- Взаимодействовать с командами b2b-продаж / маркетинга / продукта;
- Формировать и презентовать предложения по созданию новых продуктов на основе потребностей клиентов с учетом ресурсной базы компании;
- Составлять планы, отчеты по деятельности.
Мы ждём, что у Вас есть:
- Опыт активных работы на позиции BizDev от 2 лет;
-
Отличное понимание специфики b2b-продаж;
-
Умение находить клиентов в LinkedIn, Telegram, на конференциях и других релевантных источниках;
-
Опыт закрытия сделок с чеком от 3 до 20 млн рублей в год;
-
Системное мышление и умение выполнять работу по инструкциям и строить эффективные процессы как для себя, так и в команде.
Что мы предлагаем?
- Возможность развиваться в проекте, приносящим реальную пользу людям;
- Оформление по ТК РФ с 1-го рабочего дня;
- Достойную оплату труда- оклад и KPI (полностью белая заработная плата);
- Гибкий график 5/2, время работы с 09 до 18 ч (с 10 до 19:00), главное результат;
- Сильную команду, готовую услышать и поддержать инновационные подходы в усовершенствовании процессов;
- Обучение по продуктам и услугам компании;
- ДМС после 6 мес. работы в компании;
- Одна из главных наших корпоративных ценностей - это развитие, поэтому в компании практикуются мастер-классы, митапы, весь наш образовательный контент для сотрудников бесплатный, есть корпоративная библиотека;
- Полностью удаленное сотрудничество.
Если вы готовы стать частью нашей команды и внести свой вклад в развитие образования в крупных компаниях, присоединяйтесь к нам!
