проспект Карла Маркса 57
Руководитель отдела продаж в федеральных сетях
Новосибирский завод бытовой химии (НЗБХ) – производственно-торговая компания с 27-летней историей. НЗБХ производит стиральные порошки, жидкие моющие средства и другую бытовую химию, постоянно растет и развивается. Мы открываем новые производства, расширяем рынки и каналы сбыта в РФ и странах СНГ, увеличиваем объемы продаж.
Успех НЗБХ заключается в слаженной командной работе, наши сотрудники – это особенная ценность и гордость Компании.
Мы ищем Руководителя по продажам в ФС (FMCG / бытовая химия) с подтверждённым опытом вывода товаров в X5, Магнит, Ленту, Ашан и другие сети. С опытом личных переговоров с категорийными менеджерами, знанием процессов сетевой дистрибуции, EDI, логистики, подготовки документов, участия в акциях и тендерах. Желательно — опыт работы с private label/СТМ. Цель: масштабировать продажи через федеральные сети и обеспечить устойчивое присутствие на полке.
Обязанности должности:
- Ключевая задача – войти в федеральные сети и развить продажи в федеральном сетевом канале по территории РФ;
- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж продукции в сетях;
- Защищать и реализовывать планы продаж (год/квартал/месяц);
- Управлять продажами в канале и деятельностью подразделения;
- Оценивать эффективность работы подразделения и системы продаж, вносить изменения;
- Самостоятельно и совместно с командой проводить переговоры и развивать клиентов;
- Управлять ассортиментом: анализ уходимости продукции (SKU) с полки, ротация ассортимента;
- Принимать участие в разработке новых продуктов;
- Реализовывать проекты СТМ;
- Формировать ценовую политику и политику скидок;
- Координировать маркетинговые активности (промо, трейд-маркетинговые и рекламные мероприятия);
- Взаимодействовать с производством (размещение заказов) со службой снабжения и логистикой;
- Управлять затратами направления продаж, вести отчетность (1С, CRM).
Требования:
- Опыт работы на рынке FMCG: более 3-х лет продаж в федеральных сетях, желательно именно с бытовой химией либо non-food;
- Наличие прямых личных контактов с категорийными менеджера категории бытовая химия/non-food X5, Магнит, Лента, Ашан, Fix Price и пр.;
- Опыт управления командой от 3 –х лет;
- Навыки переговорных кампаний с фед.сетью, участие в тендерах, расчёт юнит-экономики и акций, расчёт условий и ретробонусов;
- Нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки, лидерство, работа в команде.
Мы предлагаем:
- Стратегическая задача – развитие продаж в сетевом канале по всей территории РФ;
- Работа в сильной команде;
- Возможность развития и карьерного роста;
- Трудоустройство по ТК РФ, социальные гарантии;
- Стабильную и конкурентную заработную плату: оклад + ежемесячная премия;
- Дополнительные премии за достижение плановых бизнес-показателей (квартал/год);
- Дополнительные компенсации: питание и транспортные расходы;
- График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
- Корпоративные мероприятия;
- Дизайнерский офис в пешей доступности от м. Студенческая;
- Рассматриваем кандидатов из различных городов РФ (приоритетно центральная часть РФ) с удаленным форматом работы.