Руководитель отдела продаж в федеральных сетях

Дата размещения вакансии: 07.05.2025
Работодатель: НЗБХ
Уровень зарплаты:
з/п не указана
Город:
Новосибирск
проспект Карла Маркса 57
Требуемый опыт работы:
Более 6 лет

Руководитель отдела продаж в федеральных сетях

Новосибирский завод бытовой химии (НЗБХ) – производственно-торговая компания с 27-летней историей. НЗБХ производит стиральные порошки, жидкие моющие средства и другую бытовую химию, постоянно растет и развивается. Мы открываем новые производства, расширяем рынки и каналы сбыта в РФ и странах СНГ, увеличиваем объемы продаж.

Успех НЗБХ заключается в слаженной командной работе, наши сотрудники – это особенная ценность и гордость Компании.

Мы ищем Руководителя по продажам в ФС (FMCG / бытовая химия) с подтверждённым опытом вывода товаров в X5, Магнит, Ленту, Ашан и другие сети. С опытом личных переговоров с категорийными менеджерами, знанием процессов сетевой дистрибуции, EDI, логистики, подготовки документов, участия в акциях и тендерах. Желательно — опыт работы с private label/СТМ. Цель: масштабировать продажи через федеральные сети и обеспечить устойчивое присутствие на полке.

Обязанности должности:

  • Ключевая задача – войти в федеральные сети и развить продажи в федеральном сетевом канале по территории РФ;
  • Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж продукции в сетях;
  • Защищать и реализовывать планы продаж (год/квартал/месяц);
  • Управлять продажами в канале и деятельностью подразделения;
  • Оценивать эффективность работы подразделения и системы продаж, вносить изменения;
  • Самостоятельно и совместно с командой проводить переговоры и развивать клиентов;
  • Управлять ассортиментом: анализ уходимости продукции (SKU) с полки, ротация ассортимента;
  • Принимать участие в разработке новых продуктов;
  • Реализовывать проекты СТМ;
  • Формировать ценовую политику и политику скидок;
  • Координировать маркетинговые активности (промо, трейд-маркетинговые и рекламные мероприятия);
  • Взаимодействовать с производством (размещение заказов) со службой снабжения и логистикой;
  • Управлять затратами направления продаж, вести отчетность (1С, CRM).

Требования:

  • Опыт работы на рынке FMCG: более 3-х лет продаж в федеральных сетях, желательно именно с бытовой химией либо non-food;
  • Наличие прямых личных контактов с категорийными менеджера категории бытовая химия/non-food X5, Магнит, Лента, Ашан, Fix Price и пр.;
  • Опыт управления командой от 3 –х лет;
  • Навыки переговорных кампаний с фед.сетью, участие в тендерах, расчёт юнит-экономики и акций, расчёт условий и ретробонусов;
  • Нацеленность на результат, развитые коммуникативные навыки, лидерство, работа в команде.

Мы предлагаем:

  • Стратегическая задача – развитие продаж в сетевом канале по всей территории РФ;
  • Работа в сильной команде;
  • Возможность развития и карьерного роста;
  • Трудоустройство по ТК РФ, социальные гарантии;
  • Стабильную и конкурентную заработную плату: оклад + ежемесячная премия;
  • Дополнительные премии за достижение плановых бизнес-показателей (квартал/год);
  • Дополнительные компенсации: питание и транспортные расходы;
  • График работы 5/2 с 9:00 до 18:00;
  • Корпоративные мероприятия;
  • Дизайнерский офис в пешей доступности от м. Студенческая;
  • Рассматриваем кандидатов из различных городов РФ (приоритетно центральная часть РФ) с удаленным форматом работы.