Менеджер по работе со стратегическими заказчиками (Key Account Manager)

Привет!

Мы международная Корпорация ITG - обеспечивающая весь комплекс ИТ-услуг, направленных на развитие ИТ-инфраструктуры заказчика, его бизнеса в целом. Мы используем лучшие решения от мировых производителей, имеем надежные площадки для хостинга инфраструктуры заказчика по всему миру, инвестируем и разрабатываем собственные ИТ-решения (RnD).

Как международный Managed IT Service провайдер, развиваем услуги комплексного управления ИТ-инфраструктурой заказчиков поверх приватных инсталляций, публичных облаков и собственной сети ЦОД. На развивающихся зарубежных рынках строим сеть собственных физических и облачных дата-центров.

В России занимаемся расширением интеграторского направления и развитием ИТ-аутсорсинга, услуг Managed IT поверх оборудования заказчиков или виртуальных дата-центров международных облачных поставщиков, продажей оборудования и ПО собственной разработки.

В связи с расширением, в команду отдела продаж ищем Менеджера по работе со стратегическими заказчиками (Key Account Manager).

Ключевые обязанности:

• Работа с потенциальными и существующими клиентами, сопровождение клиентов на всех этапах сделки;
• Осуществлять продажи стратегическим заказчикам компании для их развития;
• Регулярно общаться с корпоративными клиентами в рамках портфеля;
• Разрабатывать индивидуальные схемы взаимодействия и планы развития в рамках стратегии клиента;
• Проведение встреч на уровне первых лиц компаний;
• Продажа IT-оборудования (серверы, системы хранения данных, сетевое оборудование);
• Продажа сервисов (частные, публичные облака, управление IT-инфраструктурой и т.д.);
• Координировать и контролировать соблюдения установленных параметров сотрудничества и уровня сервиса в отношении стратегических заказчиков в смежных подразделениях (пресейлы, инженеры и т.д);
• Ведение CRM системы;
• Анализировать и раскрывать потребности клиента, предлагать возможности их удовлетворения, проводить презентации.

Что для нас важно:

• Опыт в продажах IT-сервисов или образование в сфере информационных технологий;
• Знание и умение работы с большими массивами данных;
• Знание конъюнктуры рынка, знание общих принципов построения информационных систем, знание этики делового общения и правила установления контакта;
• Понимание сервисных бизнес-процессов, ценообразования в сервисах;
• Способность убеждать, быстро и четко выражать свои мысли;
• Самоорганизованность, ориентация на результат;
• Опыт проведения переговоров и презентаций;
• Наличие своей клиентской базы в IT – как преимущество.

Что Вы получите от компании:

• Работу в международной IT-компании;
• Возможность развивать интересные проекты;
• Полностью официальное оформление по ТК РФ, с полностью белой заработной платой и отпуском 28 дней;
• Бонусы и премии по результатам работы;
• Конкурентный уровень заработной платы, который мы готовы обсудить на собеседовании;
• Обучение за счет компании, в том числе и профессиональная сертификация;
• Участие в профильных выставках и конференциях;
• График работы – стандартный с 9:30 до 18:30, но с гибким подходом;
• Высокопрофессиональную, молодую и дружную команду IT-специалистов, увлеченных своим делом;
• Профессиональный рост, наставничество и личностное развитие;
• Кофе-зона, столовая на территории бизнес-центра;
• Корпоративные мероприятия;
• Современный офис в БЦ Симонов Плаза, в пешей доступности от м. Автозаводская.