Key Account Manager

Сейчас мы ищем Key Account Manager в Центр по работе с федеральными клиентами — подразделение, которое работает с крупнейшими компаниями страны (Топ 500).
Среди наших клиентов Яндекс, Ростелеком, МТС, ВК, Деловые линии, РЖД и другие.

Работа с клиентами строится по принципу проектных продаж — это интересные, крутые, многосторонние сделки, в продвижении которых точно не заскучаешь.

Система мотивации:

• Понятный KPI и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал и год, и мы не поменяем его на ходу.
• Оклад + квартальная премия. Предусмотрены бонусы за перевыполнение показателей.
• Действует ежегодная система грейдирования.

Основные задачи:

• Продавать решения Контура текущим клиентам уровня Enterprise.
• Выявлять и формировать потребность, находить боли, которые важно будет решить.
• Выходить на новых ЛПР, договариваться о встречах и проводить переговоры онлайн и офлайн. Часть контактов уже может быть в нашей базе, важно находить ЛПР смежных отделов, чтобы комплексно реализовать сделку.
• Формировать ценность использования наших сервисов.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж.

Что нам важно в кандидате:

• Опыт работы в B2B-продажах сложных или цифровых продуктов.
• Желание разбираться в бизнес-процессах клиентов.
• Высокая обучаемость.
• Навыки управления воронкой продаж.
• Настойчивость в достижении результата.

Что мы предлагаем:

• Программу адаптации, обучение по продуктам с экспертом, работу с наставником.
• Гибридный формат работы.
• Прокачку навыков ведения переговоров и сделок с клиентами федерального уровня (крупнейшие компании страны).
• Программа корпоративных скидок и привилегий BestBenefits.
• Участие в клиентских мероприятиях: конференции, бизнес-завтраки.

#Менеджер_по_работе_с_ключевыми_клиентами
#Менеджер_по_работе_с_клиентами
#Проектные_продажи
#Корпоративные_продажи
#B2B_продажи
#IT_решения
#Экосистема_продуктов_для_бизнеса
#Аккредитованная_IT_компания
#Работа_в_Контуре