проспект Ямашева 11Б
Мы разработчики платформы Бипиум
Бипиум — платформа для цифровизации предприятий. На платформе мы создаем ИТ-системы для автоматизации бизнес-процессов предприятий и системы учета. Заказчики из России и СНГ, крупный/средний бизнес, госсектор, малый бизнес — все сегменты.
Кого ищем: Менеджера/аккаунтера новых проектов. Он управляет работой команды по сделкам с новыми клиентами. Он оценивает перспективность клиента, проводит демонстрации, совместно с аналитиками готовит и презентует предлагаемое решение, координирует договорную работу.
Для кого: Вам подойдет эта вакансия, если вы склонны к коммуникациям, имеете опыт переговоров и продаж в б2б, вам близка ИТ-сфера. Вероятно раньше вы были сейлом или менеджером проектов, хорошо если работали в ИТ-вендоре, ИТ-интеграторе или в веб-студии.
————
Суть работы:
1. Квалификация. Мы работаем по входящим лидам. Клиентский менеджер в переговорах и по открытым источникам оценивает перспективность клиента и контактирует, чтобы квалифицировать заявку.
2. Презентация. Менеджер презентует заказчикам наш продукт, подход и компанию. Выявляет цели, проблемы, требования, участников и ограничения заказчика.
3. Концепция. Менеджер привлекает аналитиков и инженеров для проработки концепции возможного решения (ит-системы). Если нужно координирует совместные переговоры наших сотрудников с участниками заказчика.
4. Предложение. На основе проработанной информации координирует работу по формированию коммерческих предложений, их презентации и утверждению заказчиком. Клиентскому менеджеру помогает его помощник.
5. Контрактация. Менеджер координирует работу по формированию договора и его подписанию. Клиентскому менеджеру помогает его помощник.
6. Управление обязательствами. Менеджер управляет интересами заказчика и нашими, сформированными в ходе совместной работы, следит за их соблюдением с обоих сторон.
7. Аккаунтинг. Менеджер проекта периодически общается с заказчиками на предмет изучения новых интересов заказчиков по автоматизации своей деятельности.
————
Что с нас:
-
Оклад 60-80 тысяч после вычета налогов (зависит от стартовых навыков и опыта).
-
Премии по сделкам
-
Корпоративные обеды, чай/кофе, печеньки, кальян, настолки, теннис, корпоративные мероприятия и прочие ништяки, которые бывают в ИТ-компаниях
-
Компания ИТ-аккредитованная (доступна отсрочка по призыву)
-
Дружная команда, мы и работаем и отдыхаем вместе
-
Опытные коллеги, заряженные нашими методологиями и подходами
-
Комфортный просторный офис недалеко от метро
-
Пятидневка, с 10 до 18, по желанию можно с 9.
-
Парковка есть
————
Требуемые компетенции:
-
Коммуникативность: способность чувствовать собеседника, располагать к себе, формировать доверие, выстраивать отношения
-
Аналитический склад ума: способность выявлять запросы, анализировать деятельность заказчиков, видеть проблемы и боли
-
Ответственность: способность договариваться об обязательства, следить за их достижением с обоих сторон.
-
Навык управления проектами: вовлекать участников, ставить задачи, принимать результат, достигать в срок и с нужным качеством.
-
Системность: способность превращать творческую деятельность в упорядоченную и алгоритмизированную
