Руководитель отдела продаж

Обязанности:

• Развитие продаж:
• Разработка и реализация стратегии развития продаж
• Поиск и ведение переговоров с новыми клиентами.
• Участие в разработке и выпуске новых продуктов
• Анализ эффективности рекламной стратегии компании
• Обеспечивать участие в тендерах, формировать пакет документов для тендеров.
• Выполнение плана продаж
• Планирование и отчетность:
• Составление годового и ежемесячных планов продаж в рамках годового
• Бизнес планирования.
• Составление ежемесячных планов продаж для формирования производственных заказов.
• Ведение ценообразования, ассортимента, мониторинг конкурентов.
• Составление отчётов по продажам.
• Ведение клиентов/контроль:
• Контроль за ведением ключевых клиентов, согласование условий сотрудничества, ассортимента, скидок и т.п.
• Содействие развитию долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
• Анализ изменения рыночной конъюнктуры в полиграфии.
• Официальная переписка с заказчиками.
• Контроль за работой менеджеров по продажам (постановка задач, распределение заявок между менеджерами, отгрузки, дебиторская задолженность).
• Контроль за выполнением планов продаж и иных установленных показателей.
• Контроль выполнения договорных обязательств.
• Контроль за исполнением сотрудниками коммерческого отдела технологии процесса продаж и других локальных актов организации.
• Решение всех спорных и конфликтных ситуаций.

Требования:

• Опыт работы в продажах в должности руководителя отдела продаж от 3 лет;
• Высшее образование;
• Успешный опыт в активных продажах B2B (опыт в сфере полиграфии будет Вашим конкурентным преимуществом);
• Опыт выстраивания систем продаж;
• Умение выстраивать приоритеты;
• Умение структурировать информацию;
• Навыки ведения переговоров на разных уровнях, умение убеждать и находить подход к клиенту;
• Развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь;
• Самоорганизованность, стрессоустойчивость, нацеленность на результат;
• Владение ПК на уровне уверенного пользователя (MS Office, CRM-системы);
• Ориентация на результат.

Условия:

• Заработная плата: фиксированный оклад + %от выполнения kpi обсуждаются по итогам собеседования.
• Выплата заработной платы 2 раза в месяц.
• Официальное оформление по ТК РФ.
• График 5/2 (возможность выбора времени: 9-18 или 10-19 часов).
• Производство находится в МО, г.Чехов, д.Венюково, ул. Комсомольская, д.18, стр.2. Офис отдела продаж находится - г.Москва, ул. Шарикоподшипниковская, д.15, стр.1