Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ)

ООО «ПЛКСистемы» - ведущий дистрибьютор оборудования для промышленной автоматизации и АСУТП.

Для развития качественной работы с заказчиками мы ищем в команду Менеджеров по работе с ключевыми клиентами (КАМ) по направлениям:
- ОЕМ-клиенты
- Системные интеграторы/Конечные заказчики

Адрес офиса: Москва, улица Циолковского, 4 (в 10 минутах от м. Тушино)

Мы обеспечиваем нашим сотрудникам:

• Работу в стабильной и развитой компаний, нам почти 30 лет!

А это значит уверенность в завтрашнем дне!

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня работы;
• Официальный прозрачный доход, выплачиваем стабильно и вовремя, 2 раза в месяц;
• График работы: пятидневка, 09:00-18:00 (пятница с 9.00 до 17.00) с гибким подходом к пожеланиям сотрудника;
• Ежегодную индексацию заработной платы;
• Конкурентный уровень мотивации​​​;
• Открытый диалог с руководством, которое даёт возможность для самореализации и роста;
• Продвижение собственных идей и поддержка в их реализации;
• Оплачиваемые командировки на предприятия клиентов;
• Испытательный срок 3 месяца (с возможностью досрочного окончания);
• Дружелюбную атмосферу и комфортные условия труда в офисе: оборудованная своя кухня, чай и кофе за счёт компании, место для отдыха и приёма пищи;
• Разнообразные кафе и столовые в шаговой доступности.
• Уютную территорию вокруг офиса, а также парковку;
• Подарки на Новый год, различные корпоративные мероприятия и тимбилдинги;
• Финансовую и иную помощь компании в трудных жизненных ситуациях.
• Демократичную рабочую атмосферу, отсутствие дресс-кода.

Задачи Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ):

• Развитие и увеличение продаж оборудования по типам клиентов: ОЕМ или Системным Интеграторам/Конечным заказчикам.
• Анализ, активное развитие текущих и привлечение новых клиентов.
• Расширение портфеля продуктов внутри клиента.
• Проведение встреч, презентаций, коммерческих и технических переговоров, выявление текущих и будущих потребностей у клиента, поиск ЛПР и ЛВР.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений.
• Сопровождение проектов/сделок.
• Регулярное обеспечение актуального состояния информации по сделкам/клиентам в корпоративной CRM (1С).
• Участие в выставках и семинарах.
• Взаимодействие с другими отделами в рамках развития продаж, продукта, маркетинговых мероприятий.
• другие необходимые в рамках функционирования отдела продаж задачи.

Необходимые компетенции Менеджера по работе с ключевыми клиентами (КАМ):

• Высшее техническое образование (желательно)
• Успешный опыт проектных продаж технологического оборудования
• Самостоятельность и ориентированность на результат
• Умение работать с возражениями клиентов;
• Опыт ведения переговоров с коммерческими и техническими службами заказчиков
• Понимание процесса принятия решения на промышленных предприятиях;
• Знание продукции конкурентов, опыт профессионального сравнения и подбора аналогов;
• Умение координироваться и взаимодействовать со всеми смежными подразделениями;
• Отличные аналитические навыки, системный подход к выполнению задач;
• Хороший уровень ведения переговоров и проведения презентаций;