Менеджер по развитию дилерской сети

Торгово-промышленная группа Компаний «ТАЙПИТ» приглашает Менеджера по развитию дилерской сети, по направлению кухонь мебельной фабрики VOGELBAUM (производство Беларусь).

VogelBaum - бренд производителя кухонь, основанный на традициях высокого европейского качества. Наши приоритеты: собственное производство, доступность, передовой дизайн и эргономика, экологически чистые материалы и долгий срок безупречной службы.

Обязанности:

• Участие в анализе рынка, совместно с отделом маркетинга: сбор информации о конкурентах, поиск инноваций, подготовка презентаций и отчетов по анализу рынка;
• Построение Структуры продаж по дилерской сети, согласно стратегии компании (сколько партнеров, категории партнеров, какие города, локации салонов и т.д.);
• Активный поиск и привлечение потенциальных клиентов к сотрудничеству с брендом;
• Переговоры с потенциальными партнерами с целью заключения дилерского контракта;
• Преддоговорная и договорная работа с партнерами;
• Поддержка нового партнера на всех этапах начала сотрудничества (обучение, коммуникации, маркетинг, интеграция бизнес-процессов и т.д.);
• Развитие бизнес-процессов каждого партнера, совместная с партнером разработка мероприятий по росту выручки, среднего чека, представленности бренда у каждого партнера, улучшения качества сервиса, повышения конверсии лидов в продажу;
• Участие в разработке программ лояльности и мотивации партнеров. Контроль реализации мероприятий, оценка эффективности и корректировка в случае необходимости;
• Участие в разработке рекламных кампаний для партнеров, формирование заявок на подготовку рекламных инструментов для запуска рекламных кампаний и PR мероприятий партнеров. Контроль эффективности рекламных кампаний партнеров, масштабирование успешных кампаний по всем партнерам;
• Участие в разработке программ обучения по продукту, по Стандартам компании, технике продаж. Контроль эффективности обучения.
• Регулярные плановые посещения партнеров с целью выявления точек роста и развития, устранения проблем и сложностей, мониторинга и контроля внедрения улучшений в бизнесс-процессы партнера, консультаций команды партнера.
• Информационная поддержка партнеров во всех каналах коммуникаций (сообщества, e-mail, мессенджеры, телефон)
• Ведение базы партнеров в CRM, контроль за качеством обработки лидов партнерами в CRM.
• Отчетность о проделанной работе

Требования:

• От 2-х лет в дилерских/оптовых продажам мебели: кухонь, корпусной мебели, домашней мебели, - будет являться преимуществом.
• Рассматриваем также кандидатов с опытом работы в дилерских/оптовых продажах в отделочных чистовых материалов и комплектующих для ремонта, преимуществом будет являться опыт работы в компаниях с развитой франшизой.
• Готовность к командировкам
• Умение проводить презентации на аудитории от 20 до 50 человек, грамотная устная речь.
• Знания основ маркетинга, понимание ключевых точек воздействия на бизнес-процессы партнеров для роста продаж.

Условия:

• Фиксированный оклад+ бонусы по реализации планов продаж;

• Работу в крупной и стабильной компании с многолетней историей и собственными производственными площадками;

• Оформление по ТК РФ;

• Все выплаты полностью белые и всегда вовремя;

• Территориально офис расположен м. Савеловская, пешая доступность 10 мин.;

• Интересные задачи, возможность развития, а также участие в различных внутренних мероприятиях.