Key аccount manager

Команда HR Grow находится в поисках Key Account Manager для Российского разработчика программного обеспечения Parma. Компания создает информационные системы для цифровой трансформации государственных и коммерческих организаций. Входит в ТОП-7 крупнейших поставщиков решений для анализа данных и ТОП-50 крупнейших ИТ-разработчиков России.

Key Account Manager будет развивать бизнес в новых клиентах и привнесёт новый взгляд на продукты компании и их развитие.

Цели КАМа на первый год работы:

• Продать 2 новых проекта в 2 новых клиентов с бюджетом не менее 100 млн каждый.

Цели на ближайшие 3 года:

• Привести в компанию минимум 2 новых постоянных клиента.

Обязанности:

• Ведение переговоров о содержании проектов, его целях и задачах, сроках реализации и бюджете;
• Постановка верхнеуровневых целей и задач проектов, управление ожиданиями клиента;
• Разработка системы в необходимые сроки;
• Контроль выполнения обязательств со стороны заказчика;
• Управление рисками проектов;
• Контроль эффективности работы команды под своим лидерством;
• Расширение присутствия компании в клиенте;
• Достижение целей, используя все возможные ресурсы компании.

Требования:

• Опыт работы с федеральными органами власти/Enterprise сегментом;
• Опыт участия в проектах заказной разработки или внедрения платформенных решений с доработкой;
• Опыт выполнение крупных проектов. Будет здорово, если укажете названия проектов и заказчиков.

Условия:

• Гибкая система мотивации, прямая возможность влиять на свой доход;
• Официальное трудоустройство в аккредитованную компанию с белой зарплатой, ДМС со стоматологией, кафетерий льгот;
• 8-летний опыт работы компании с федеральными органами власти, со многими заказчиками мы сотрудничаем с основания компании;
• Возможность самостоятельно определять стратегию развития своего направления;
• Открытость компании к любым новым клиентам и направлениям бизнеса;
• Поддержка продаж: есть команда пресейл-менеджеров и маркетологов;
• Работа в команде профессиональных и отзывчивых коллег;
• Возможность озвучивать свои идеи руководству и получать конструктивную обратную связь;
• Реализация полного цикла проекта своими силами: 2/3 численности компании составляют разработчики, аналитики, тестировщики.