Коммерческий директор

Команда Verme ищет Коммерческого директора группы компаний!

Компания Verme – это экосистема HR-tech сервисов, направленных на улучшение эффективности работы сотрудников в ритейле.

Мы помогаем крупным розничным сетям грамотно планировать графики сотрудников, выводить персонал под пиковые нагрузки, автоматизировать заказ и вывод внештатного и штатного персонала на работу и подработку.

Компания Verme – лидер рынка HR-tech решений по планированию графиков и смен. С нами работают почти все крупные сети: Ашан, Пятерочка, Детский Мир, Эконика и многие другие.
Verme - победитель HR-tech премий: "HR - Автоматизация" HR IT Awards 2024 и «HR Tech решение года» 2023 .

Мы уверенно растем и наша структура расширяется, в связи с чем открыта новая позиция Коммерческого директора группы компаний.

Что мы ожидаем от нашего будущего коллеги:

• Выстраивание и управление системой продаж на группу компаний: новые продажи, UpSale, развитие и удержание текущих клиентов, вывод новых продуктов совместно с командой Disrupt.
• Стратегический менеджмент: выстраивание долгосрочной стратегии продаж, формулирование и декомпозирование цели, выбор и использование оптимальных инструментов для достижения целей.
• Стратегический маркетинг: определение ЦА и конкурентной среды, определение продуктовой линейки и анализ каналов привлечения. Формирование долгосрочной стратегии совместно с центром экспертизы.
• Продуктовая стратегия: определение CoreProduct совместно с СРО, формирование требований к плану развития продуктов в соответствии с целями, внесение предложений в части доработки продукта на основании ОС от клиента. Использование данных CS для корректировки стратегии продаж продуктовой линейки.
• Бюджетирование и аналитика: формирование бюджета подразделения и эффективное управление им, построение аналитики по функции и качественное системное управление показателями. Создание метрик эффективности и расчет ROI по каждому продукту/направлению.
• Управление ресурсами (команда, инструменты): формирование команды, управление показателями эффективности, взаимозаменяемость, своевременное подключение/замена необходимых инструментов.

Наши пожелания к кандидатам:

• Аналогичный опыт стратегического управления в ИТ-продуктах от 5 лет.
• Обязательный опыт управления стратегическим маркетингом.
• Хорошее понимание воронки продаж и CJM в ИТ-продуктах, в особенности в LE-клиентах.
• Опыт пересборки продуктов совместно с командой консалтинга и разработки.
• Опыт работы в матричной структуре взаимодействия.
• Опыт в предметной области WFM будет безусловным плюсом.

Наше предложение:

• Подчинение напрямую собственнику компании: уровень управления СЕО-1 (совет директоров).
• Возможность работать с крупными клиентами и лидерами рынка, участие в формировании культуры "эффективного управления человеческими ресурсами" в крупном ритейле и не только.
• Возможность принять участие в самой масштабной трансформации компании и сборке лучшего продукта на рынке.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня.
• График работы 5/2 с 10:00 до 19:00 или с 9:00 до 18:00.
• Возможность гибридного графика работы.
• ДМС для сотрудника и его членов семьи.
• Офис м. Белорусская.